Descripción de la oferta
Desde Antal International, consultora especializada en búsqueda y selección de talento, estamos buscando un/a DISTRIBUTOR ACCOUNT MANAGER para incorporarse a una compañía referente en el diseño, fabricación e instalación de estructuras y equipamiento deportivo a nivel global. La persona seleccionada asumirá la responsabilidad estratégica y operativa de la red de distribuidores internacionales, trabajando directamente con la Dirección Comercial para acelerar la apertura de nuevos mercados, dinamizar la fuerza de ventas del canal y asegurar el cumplimiento del pipeline de negocio en sus territorios. Buscamos un perfil comercial B2B con sólida experiencia en gestión de distribuidores internacionales, visión analítica para el control de forecast y CRM, y una clara orientación al desarrollo de negocio en el entorno industrial/deportivo. Principales responsabilidades: Liderar, dinamizar y desarrollar la red de distribuidores internacionales asignada, realizando un seguimiento continuo de sus planes de venta. Identificar oportunidades de negocio y ejecutar la prospección de nuevos distribuidores estratégicos en mercados clave. Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en negociaciones complejas, presentaciones corporativas y cierres de proyectos internacionales. Mantener la máxima precisión en el uso del CRM, la gestión del pipeline y el reporte periódico de forecast comercial. Coordinarse de manera transversal con las áreas de Marketing, Operaciones, Logística y Posventa para garantizar la entrega de proyectos dentro de los estándares exigidos. Analizar los indicadores de rendimiento del canal por país/territorio y definir planes de acción correctivos para maximizar las ventas y los márgenes. Requisitos: Formación Universitaria (Grado o Licenciatura). Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B gestionando redes de distribuidores internacionales. Dominio fluido de Español nativo e Inglés profesional avanzado (C1/C2 indispensable). Muy valorable aportar conocimientos de Francés o Alemán. Manejo avanzado de sistemas CRM, gestión de pipeline y proyección de forecast. Muy valorable experiencia previa en sectores de equipamiento deportivo, instalaciones, construcción o materiales técnicos. Disponibilidad para realizar desplazamientos a nivel internacional. Residencia en el Vallès Oriental o comarcas colindantes (puesto 100% presencial). Qué ofrece el proyecto: Incorporación a una empresa en pleno crecimiento internacional dentro de un sector dinámico. Posición estable con autonomía e impacto directo en el negocio global. Paquete retributivo: (Salario Fijo + Variable por objetivos) negociable en función de la experiencia y valía aportada. Modalidad de trabajo: 100% presencial. Ubicación: Vallès Oriental (Barcelona). Si aportas trayectoria en desarrollo de canal de distribución internacional B2B y buscas dar el siguiente paso profesional en una compañía en plena expansión, nos encantará conocer tu perfil.
