Descripción de la oferta
Misión: Asegurar el crecimiento sostenible del negocio en cuentas estratégicas mediante la gestión integral omnicanal, impulsando la adopción, disponibilidad y recomendación de productos OTC y marcas CHC. Actúa como interlocutor clave entre la compañía y los principales players, integrando estrategias comerciales, médicas y digitales.
Responsabilidades principales:
Optimización digital: Mejorar la visibilidad de los productos, gestionar el contenido en línea (SEO/imágenes) y garantizar el cumplimiento de las directrices de marca digital.
Gestión de cuentas: Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con cuentas clave de comercio electrónico para maximizar las ventas y el crecimiento de la categoría.
Analizar el potencial y Análizar el rendimiento de cada cuenta: Supervisar los KPI, como la tasa de conversión, la cuota de búsqueda, la disponibilidad de existencias y el ROI, y proporcionar informes para orientar la estrategia, priorizando las oportunidades
Planificación comercial: ejecutar calendarios promocionales, gestionar presupuestos promocionales y desarrollar planes de negocio conjuntos con los minorista y Asegurar la correcta implementación de acuerdos
Colaboración interfuncional: trabajar con los equipos de marketing, cadena de suministro y finanzas para garantizar la disponibilidad continua de los productos y la activación del marketing.
Negociar acuerdos comerciales, en coordinación con el resto de la unidad de negocio.
Gestión omnicanal y digital
Diseñar estrategias e‑commerce y e‑retail para productos CHC y OTC.
Desarrollo de campañas frente al consumidor.
Optimizar contenido digital, fichas de producto, SEO/SEM y campañas de conversión en plataformas de clientes.
Monitorizar KPIs digitales: share of search, conversión, visibilidad, ratings & reviews, ROI.
Integrar herramientas CRM y plataformas de engagement para personalizar interacciones con consumidor.
Relación con stakeholders
Gestionar relaciones con los principales players del canal.
Coordinar con Marketing, Medical, Supply y Trade Marketing para asegurar una ejecución coherente.
Colaborar con equipos internos para asegurar el cumplimiento de normativas farmacéuticas y de publicidad sanitaria.
Gestión de productos CHC
Asegurar disponibilidad, visibilidad y rotación en canal.
Implementar activaciones promocionales, campañas estacionales y lanzamientos.
Analizar sell‑in / sell‑out y proponer acciones correctivas.
Análisis y reporting
Elaborar reportes de ventas, forecast, márgenes, inversiones y KPIs digitales.
Proponer planes de mejora basados en insights.
Requisitos del puesto
Lugar de residencia: Barcelona
Grado en, ADE, Marketing, Farmacia, Ciencias de la Salud o similar.
Valorable formación adicional en gestión comercial, digital o acceso al mercado.
Experiencia
3–5 años en roles de KAM, e‑KAM, e‑commerce specialist.
Experiencia negociando con e‑retailers.
Conocimiento de regulación farmacéutica, compliance y entorno CHC/OTC.
Competencias
Capacidad analítica y manejo avanzado de Excel, Power BI o herramientas similares.
Dominio de estrategias digitales y e‑commerce.
Habilidades de negociación y gestión de relaciones.
Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Capacidad para trabajar en entornos matriciales y cross‑funcionales.
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