Descripción de la oferta
¿Te motiva vender soluciones tecnológicas que impactan directamente en los procesos críticos de negocio de tus clientes? ¿Quieres desarrollar tu carrera vendiendo proyectos tecnológicos avanzados disfrutando de flexibilidad real y plan de crecimiento?
Buscamos el talento de un/a profesional de ventas B2B especializado/a en soluciones tecnológicas, con mentalidad consultiva, orientación a resultados y capacidad para entender los retos de negocio de los clientes y transformarlos en oportunidades de valor.
Formarás parte de un equipo multidisciplinar junto a marketing, preventa y consultoría, participando en proyectos estratégicos para empresas de distintos sectores. Tu rol será clave en la generación de negocio, gestionando el ciclo completo de venta y ayudando a los clientes a optimizar sus procesos mediante soluciones ERP, CRM y Ecommerce.
Ubicación: Aragón, La Rioja, Lleida. Navarra o Tarragona. Modalidad: híbrida. Tipo de contrato: Indefinido.
Responsabilidades
Prospección y cualificación de leads entrantes y salientes (inbound & outbound), apoyándose en CRM y herramientas digitales.
Gestión integral del ciclo de venta de forma mayoritariamente remota: discovery, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
Venta consultiva de soluciones ERP y CRM, especialmente Microsoft Dynamics (Business Central, Power Platform, Sales, Customer Service).
Identificación de necesidades de negocio y traducción a oportunidades de solución junto con el equipo de preventa.
Desarrollo y seguimiento de pipeline comercial, forecast y cumplimiento de objetivos.
Gestión y crecimiento de cartera de clientes mediante upselling y cross-selling.
Coordinación continua con marketing, preventa y consultoría para asegurar coherencia entre propuesta comercial y entrega.
Experiencia y conocimientos requeridos
Experiencia previa en venta B2B de software o soluciones tecnológicas, idealmente ERP, CRM o soluciones empresariales.
Experiencia o clara orientación a modelos de Inside Sales / ventas remotas.
Capacidad demostrada de venta consultiva, entendiendo procesos de negocio y entornos empresariales.
Alta competencia en el uso de CRM, herramientas digitales de prospección (Sales Navigator, Social Selling, etc) y gestión comercial.
Perfil estructurado, orientado a datos, resultados y calidad de la oportunidad.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders.
Se valorará
Conocimiento en las soluciones Microsoft Dynamics 365 (Business Central, CRM, Power Platform).
Lo que ofrecemos
Estabilidad y gran ambiente laboral.
Venta de soluciones y tecnologías innovadoras.
Ambiente colaborativo y cultura de mejora continua.
Formación interna y acceso a recursos especializados.
Plan de carrera con oportunidades reales de crecimiento profesional.
Retribución competitiva según experiencia compuesto por Fijo + Variable.
Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo. Jornada intensiva en verano y los viernes.
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