Descripción de la oferta
Ejecutivo de Cuentas Remoto (Jr) en Huelva
Buscamos un/a Ejecutivo de Cuentas Remoto altamente motivado/a y con excelentes habilidades de comunicación para unirse a nuestro dinámico equipo comercial. Serás responsable de gestionar y expandir nuestra base de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente a través de un servicio excepcional. Este rol está diseñado para ser trabajado 100% de forma remota, ofreciendo flexibilidad y la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar.
Responsabilidades
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes existentes y potenciales a través de llamadas, videoconferencias y correo electrónico.
Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas que se alineen con nuestros productos y servicios.
Presentar propuestas comerciales detalladas y negociar contratos para cerrar nuevas ventas.
Colaborar con los equipos internos de marketing, producto y soporte para garantizar una experiencia fluida del cliente.
Cumplir y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
Mantener un registro preciso de todas las interacciones con los clientes y actividades de ventas en nuestro CRM.
Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
Participar en reuniones virtuales de equipo y formaciones para mejorar continuamente tus habilidades de ventas y conocimiento del producto.
Proporcionar feedback del cliente a los equipos de producto y desarrollo para impulsar la mejora continua.
Requisitos
Experiencia comprobada en ventas, gestión de cuentas o un rol similar, preferiblemente en un entorno B2B.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar ideas de forma clara y persuasiva.
Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de confianza.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar tu tiempo de manera eficaz y cumplir con plazos exigentes.
Dominio de herramientas de videoconferencia y CRM.
Mentalidad proactiva y orientada a la resolución de problemas.
Capacidad para aprender rápidamente sobre nuevos productos y mercados.
Un espacio de trabajo en casa adecuado para realizar llamadas y videoconferencias con fiabilidad.
Se valorará experiencia en el sector específico de nuestra empresa.
Ejecutivo de Cuentas Estratégicas en Huelva, Andalucía
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Huelva, Andalucía. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del ciclo de ventas B2B, una habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, y una pasión por superar los objetivos de ventas. Este rol requiere una combinación de trabajo presencial en la oficina y visitas estratégicas a clientes, ofreciendo un modelo de trabajo híbrido que fomenta la flexibilidad y la colaboración.
Responsabilidades Principales
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para cuentas corporativas asignadas.
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores clave de nuestra cartera de clientes.
Construir relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las empresas clientes.
Presentar de manera persuasiva nuestras soluciones y propuestas de valor, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos de venta, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
Gestionar el ciclo de vida completo de la cuenta, desde la adquisición hasta la retención y el crecimiento.
Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing, producto y soporte para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales establecidos.
Participar activamente en reuniones de equipo, sesiones de formación y eventos del sector.
Cualificaciones Requeridas
Experiencia demostrable de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en roles de gestión de cuentas o ejecutivos de ventas senior.
Historial probado de consecución de cuotas de venta y consecución de objetivos.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como de presentación y negociación.
Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.
Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones duraderas.
Conocimiento del mercado local de Huelva y Andalucía es una ventaja.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y paquete Office.
Flexibilidad para trabajar en un modelo híbrido, combinando trabajo remoto y presencial, incluyendo visitas a clientes.
Proactividad, autonomía y gran capacidad de organización.
Se valorará título universitario en ADE, Marketing, Economía o campo relacionado.
Ejecutivo/a de Cuentas Clave en Huelva, Andalusia, ES
Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Huelva, Andalusia, ES. Este puesto es esencial para mantener y expandir nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando un crecimiento sostenido y la satisfacción del cliente en la región.
Responsabilidades Principales
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con una cartera de clientes clave asignada.
Identificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos en el mercado local y regional.
Comprender las necesidades específicas de los clientes y proponer soluciones adaptadas utilizando nuestro portfolio de productos y servicios.
Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio para asegurar el beneficio mutuo.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de cuenta detallados.
Supervisar el rendimiento de las ventas de las cuentas asignadas, analizando datos y tendencias para anticipar futuras necesidades.
Coordinar con los departamentos de logística, soporte técnico y finanzas para asegurar una entrega de servicio excepcional.
Resolver incidencias o quejas de clientes de manera eficaz, manteniendo altos niveles de satisfacción.
Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de desarrollo de nuevos productos/servicios.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos por la compañía.
Participar en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones de clientes.
Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, el pipeline de ventas y el estado de las cuentas.
Requisitos Imprescindibles
Experiencia demostrable de al menos 3-5 años como Ejecutivo/a de Cuentas, Key Account Manager o en un rol comercial similar, preferentemente en el sector industrial.
Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes a nivel directivo.
Orientación al logro de objetivos y fuerte impulso comercial.
Habilidades de comunicación excepcionales, tanto verbales como escritas.
Conocimiento del mercado local y de la competencia en Huelva, Andalusia, ES.
Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y software de ofimática (Microsoft Office Suite).
Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
Flexibilidad y disposición para viajar dentro de la región según sea necesario para visitar clientes.
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
Residencia en Huelva, Andalusia, ES o cercanías.
Ejecutivo de Cuentas Estratégico (Key Account Manager) Remoto
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégico (Key Account Manager) altamente motivado y con experiencia en ventas para unirse a nuestro equipo de forma remota. Serás responsable de gestionar y expandir las relaciones con clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente y alcanzando los objetivos de ventas. El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del cliente.
Responsabilidades
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave asignados.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas y efectivas.
Negociar contratos y acuerdos con los clientes, asegurando condiciones beneficiosas para ambas partes.
Actuar como punto de contacto principal para los clientes, resolviendo consultas y problemas de manera oportuna.
Colaborar con equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar la entrega exitosa de soluciones al cliente.
Supervisar el rendimiento de las cuentas y desarrollar planes estratégicos para su crecimiento.
Realizar un seguimiento exhaustivo del pipeline de ventas y las previsiones.
Mantenerse al día sobre las tendencias de la industria y la competencia.
Proporcionar retroalimentación del cliente a los equipos de producto y marketing para impulsar la mejora continua.
Requisitos
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado.
Experiencia demostrada de al menos 3-5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
Historial probado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
Capacidad excepcional para la negociación y la resolución de conflictos.
Mentalidad orientada al cliente y enfoque en la construcción de relaciones.
Autonomía, iniciativa y fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente un territorio asignado.
Fluidez en español e inglés es una ventaja.
Ejecutivo de Cuentas Clave Estratégicas
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave Estratégicas proactivo y orientado a resultados para expandir nuestra cartera de clientes en el sector B2B. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas consultivas, un profundo conocimiento del ciclo de ventas complejo y la capacidad de construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto valor. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar estrategias de cuenta personalizadas y cerrar acuerdos significativos que impulsen el crecimiento de los ingresos.
Responsabilidades incluidas
Identificar y calificar prospectos de alto potencial dentro de los sectores objetivo designados.
Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para cuentas clave, alineados con las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa.
Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en todos los niveles de las organizaciones de los clientes.
Presentar y demostrar nuestras soluciones de manera efectiva, adaptando los mensajes a las necesidades específicas de cada cliente.
Negociar términos y condiciones, y cerrar acuerdos de venta complejos para alcanzar o superar los objetivos de cuota de mercado.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega exitosa de soluciones.
Proporcionar información valiosa del mercado y de los clientes a los equipos internos para informar el desarrollo de productos y estrategias.
Mantener un pipeline de ventas saludable y preciso, utilizando el CRM de manera efectiva.
Actuar como un consultor de confianza para los clientes, comprendiendo sus desafíos de negocio y ofreciendo soluciones que aporten valor.
Asistir a eventos de la industria y conferencias para establecer contactos y generar oportunidades.
Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias de ventas.
Gestionar y cultivar las relaciones existentes para fomentar la repetición de negocios y las referencias.
Preparar propuestas comerciales detalladas y presentaciones ejecutivas.
Supervisar el rendimiento de las cuentas asignadas y asegurar la satisfacción continua del cliente.
Requisitos del puesto
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía o un campo relacionado.
Experiencia demostrada en ventas B2B, preferiblemente en roles de gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio.
Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad para comprender necesidades complejas de los clientes y proponer soluciones personalizadas.
Fuertes habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones duraderas.
Dominio del proceso de ventas consultivas y CRM.
Proactividad, automotivación y capacidad para trabajar de forma independiente.
Se valorará experiencia en el sector específico de la empresa y conocimiento del mercado andaluz.
Flexibilidad para viajar y trabajar en un modelo híbrido combinando visitas a clientes y trabajo desde la oficina o remoto en Huelva.
Ejecutivo de Cuentas Clave (Remoto)
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave con una sólida trayectoria en ventas y una gran capacidad para desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes importantes. Este rol es completamente remoto, lo que requiere un profesional altamente motivado, organizado y con excelentes habilidades de comunicación digital. Serás responsable de gestionar un portafolio de cuentas estratégicas, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la satisfacción a largo plazo de nuestros clientes más valiosos.
Responsabilidades Clave
Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave asignadas, actuando como el principal punto de contacto y asesor de confianza.
Identificar y perseguir activamente nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, entendiendo las necesidades del cliente y presentando soluciones personalizadas.
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de los clientes.
Desarrollar estrategias de cuenta a largo plazo para maximizar el valor de cada cliente y asegurar la retención y el crecimiento.
Presentar propuestas comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos, superando los objetivos de ventas establecidos.
Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, producto, soporte técnico) para asegurar una entrega de valor excepcional al cliente.
Proporcionar información valiosa del mercado y feedback de los clientes a los equipos de producto y estrategia.
Realizar un seguimiento proactivo del rendimiento de las cuentas y abordar cualquier problema o inquietud del cliente de manera oportuna.
Preparar y presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, el progreso de ventas y las proyecciones.
Mantener un conocimiento profundo de los productos/servicios de la empresa y del panorama competitivo.
Requisitos del Puesto
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o campo relacionado.
Experiencia demostrable de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio.
Historial comprobado de consecución y superación de objetivos de ventas.
Excelentes habilidades de negociación, presentación y cierre de ventas.
Capacidad excepcional para construir y mantener relaciones interpersonales a nivel ejecutivo.
Fuertes habilidades de comunicación digital, con experiencia en el uso de herramientas de videoconferencia y CRM.
Alta capacidad de organización, autogestión y priorización en un entorno de trabajo remoto.
Pensamiento estratégico y orientado a resultados.
Proactividad y resiliencia ante los desafíos.
Nivel avanzado de español; se valorará positivamente el conocimiento de inglés.
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