Descripción de la oferta
DESCRIPCIÓN GENERALBuscamos un Account Executive dinámico, con mentalidad comercial, pasión por la tecnología y una fuerte orientación al crecimiento profesional. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de ventas y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, aplicando metodologías de venta consultiva y orientadas al valor.El candidato ideal combina habilidades comerciales sólidas, conocimientos tecnológicos y una actitud proactiva, con ganas de aprender, asumir retos y evolucionar dentro de una organización en crecimiento.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESIdentificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.Aplicar metodologías de venta modernas como MEDDICC, Challenger Sale, SPIN Selling, Solution Selling o Consultative Selling.Comprender las necesidades de negocio y tecnológicas de los clientes para proponer soluciones de valor.Construir relaciones de confianza con decisores y stakeholders clave.Elaborar y ejecutar planes de cuenta para impulsar el crecimiento comercial.Colaborar con equipos técnicos, preventa y marketing para diseñar propuestas competitivas.Mantener actualizado el pipeline comercial y las previsiones de ventas en el CRM.Realizar seguimiento continuo de tendencias tecnológicas, mercado y competencia.REQUISITOSExperienciaExperiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.Experiencia en la venta de SaaS, soluciones digitales o consultoría tecnológica.Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y consultivos.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Conocimientos TecnológicosComprensión de conceptos relacionados con: Software, SaaS e IA.Capacidad para traducir capacidades tecnológicas en beneficios de negocio para el cliente.IdiomasInglés profesional (mínimo nivel B2/C1) para reuniones, presentaciones y negociación con clientes internacionales.Se valoran otros idiomas.Competencias y ActitudesMentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.Ambición profesional y deseo de desarrollo de carrera.Actitud positiva y orientación a resultados.Curiosidad por la tecnología y la innovación.Proactividad e iniciativa para generar oportunidades.Resiliencia y perseverancia ante los retos comerciales.Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.Alta orientación al cliente y creación de relaciones de largo plazo.Indicadores de ÉxitoCumplimiento de objetivos de ventas y facturación.Generación y conversión de pipeline.Captación de nuevos clientes estratégicos.Crecimiento y fidelización de cuentas.Precisión en las previsiones comerciales.Nivel de satisfacción de clientes.Se buscan 2 account executives y un perfil Senior account executive con al menos 4 años de experiencia, con incorporación inmediata.
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