Descripción de la oferta
Ejecutivo/a de Cuentas — Soluciones B2B en Maquetas.tech
Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.
Hay una empresa en España que fabrica maquetas arquitectónicas interactivas para algunas de las marcas más exigentes del país. Combina fabricación física de alta precisión con apps comerciales, contenido 3D y tecnología interactiva. Trabaja con Metrovacesa, Neinor, Aedas, Formula 1, Cepsa, Amazon y Plenitude.
Esa empresa es Maquetas.tech. Y está a punto de cambiar su forma de vender.
Hemos pasado el último año construyendo un sistema comercial nuevo desde cero: CRM, automatización, inteligencia artificial aplicada a prospección y cotización, y una app propia que permite configurar y presentar una propuesta completa en 10 minutos de reunión con el cliente.
Ahora necesitamos a la persona que lo opere —y que lo ayude a evolucionar.
Qué buscamos
Buscamos perfil B2B. Alguien que sepa abrir relaciones de valor con decisores —directores de marketing, comerciales, de negocio o de comunicación— y que entienda que vender bien es ayudar al cliente a configurar la solución que más impacto le genera, no rebajar precio para cerrar.
No es imprescindible que vengas de un sector concreto. Nos importa más que estés acostumbrado/a a aprenderte un inventario, dominar un portfolio de producto con profundidad y argumentarlo con criterio. Si has vendido soluciones configurables —no commodity— a varios interlocutores y con ciclos largos, vas a encontrar reglas conocidas.
Tres cosas que valoramos especialmente
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Capacidad de abrir relaciones de valor.
No outreach masivo. Conversaciones de calidad con personas con decisión.
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Uso y desarrollo con IA.
No solo usarla: contribuir a inventar nuevos casos de uso. Claude, copilotos comerciales y prospección asistida forman parte de tu día a día.
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Construir estrategia, no solo ejecutar.
Aportar criterio sobre qué cuentas priorizar, qué argumentarios funcionan y cómo evoluciona el playbook.
Qué vas a hacer
Vas a recibir una cartera B2B en sectores de alto valor y vas a hacerla crecer. Más cuentas activas, más pedidos por cuenta, menos churn, mejor ticket medio. Vas a prospectar con método (Apollo, secuencias automatizadas, argumentarios generados con IA) y vas a cerrar con criterio (propuestas profesionales en minutos, no en días).
Serás la primera persona del nuevo equipo comercial.
Lo que construyas aquí definirá cómo crece la compañía.
Qué ofrecemos
24.000 € brutos fijos + hasta 25% de variable por cumplimiento de KPIs. Remoto, con viajes puntuales. Un sistema comercial que funciona de verdad. Un producto que impresiona cuando lo enseñas. Y un plan de onboarding que incluye formación de producto, entrenamiento en herramientas y acompañamiento externo durante los primeros meses.
Si te resuena esto , escríbenos. No buscamos un CV perfecto. Buscamos a alguien con hambre, criterio estratégico y curiosidad tecnológica. xbhjioe
empleo #ventas #B2B #IA #comercial #estrategia #proptech
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.
