Descripción de la oferta
Experientia Group es una compañía experiencial líder en España que crea y produce experiencias propias y de terceros, conectando personas y marcas para generar emociones y resultados de negocio. Estamos buscando un/a estratega de activación B2B para diseñar estrategias 360 donde los eventos (propios, terceros, roadshows, ferias, foros, experiencias para clientes, partners o empleados) sean el núcleo , y el resto de palancas (PR, social, paid, CRM, ABM, partners, influencia sectorial, contenidos) actúen como amplificación y generación de demanda. Este rol se centra en la definición : diagnóstico, estrategia, arquitectura de activación, mensajes, canales, journeys, medición y narrativa comercial para cliente. La ejecución de contenidos estará apoyada por un departamento especializado. Objetivo del puesto: Transformar objetivos de negocio B2B (reputación, demanda, pipeline, partners, thought leadership, adopción, retención, employer branding) en estrategias activables desde eventos, con una lógica clara de before-during-after, integración con el funnel y definición de KPIs. Responsabilidades principales Estrategia basada en insights B2B Analizar mercado, competencia, categoría y señales Definir audiencias y unidades de decisión Identificar tensiones y oportunidades para construir un posicionamiento activable y diferenciador. Diseño de estrategia global de activación desde eventos Diseñar la estrategia 360 del programa de evento Definir el customer journey B2B Diseñar “arquitecturas de activación” que conecten experiencia, narrativa y demanda: qué pasa antes, durante y después, con objetivos y tácticas por fase. Definición de palancas y canales (sin foco operativo de contenido) Determinar el mix de canales y palancas: PR, paid, social, partners, email/CRM, comunidades, influencia sectorial, alianzas, speakers. Construir guidelines de narrativa: key messages, proof points Definir el framework de medición del programa: KPIs de marca, engagement, asistencia, demanda, pipeline influenciado, partners, NPS/satisfacción, retención. Diseñar el esquema de reporting y aprendizaje Establecer criterios de éxito por evento y por programa anual. Gestión estratégica y propuesta a cliente Liderar la definición estratégica en propuestas y presentaciones: estructura, racional, storytelling y recomendaciones. Elaborar briefs estratégicos para creatividad, producción, contenidos, paid, PR y partners. Requisitos imprescindibles 4–5 años en estrategia/planning/activación en agencia (eventos, integrada, digital, PR, B2B marketing) o consultoría de marketing. Experiencia diseñando estrategias B2B orientadas a negocio (demanda, reputación, pipeline, partners), preferentemente con eventos como palanca. Capacidad de estructurar y defender recomendaciones estratégicas en presentaciones. Inglés correcto (capaz de trabajar con documentación y reuniones). Competencias clave Pensamiento estratégico y capacidad de síntesis (pasar de inputs dispersos a un plan claro). Orientación a negocio y a ventas (hablar el idioma de pipeline, accounts y decisiones). Criterio para elegir palancas y priorizar (impacto vs esfuerzo vs riesgos). Comunicación y storytelling (presentaciones, racionales, argumentarios). Colaboración transversal (creatividad, producción, contenidos, PR, paid)
