Descripción de la oferta
Experientia Group es una compañía experiencial líder en España que crea y produce experiencias propias y de terceros, conectando personas y marcas para generar emociones y resultados de negocio.Estamos buscando un/a estratega de activación B2B para diseñar estrategias 360 donde los eventos (propios, terceros, roadshows, ferias, foros, experiencias para clientes, partners o empleados) sean el núcleo, y el resto de palancas (PR, social, paid, CRM, ABM, partners, influencia sectorial, contenidos) actúen como amplificación y generación de demanda. Este rol se centra en la definición: diagnóstico, estrategia, arquitectura de activación, mensajes, canales, journeys, medición y narrativa comercial para cliente. La ejecución de contenidos estará apoyada por un departamento especializado.Objetivo del puesto: Transformar objetivos de negocio B2B (reputación, demanda, pipeline, partners, thought leadership, adopción, retención, employer branding) en estrategias activables desde eventos, con una lógica clara de before-during-after, integración con el funnel y definición de KPIs.Responsabilidades principalesEstrategia basada en insights B2BAnalizar mercado, competencia, categoría y señales Definir audiencias y unidades de decisión Identificar tensiones y oportunidades para construir un posicionamiento activable y diferenciador.Diseño de estrategia global de activación desde eventosDiseñar la estrategia 360 del programa de eventoDefinir el customer journey B2BDiseñar "arquitecturas de activación" que conecten experiencia, narrativa y demanda: qué pasa antes, durante y después, con objetivos y tácticas por fase.Definición de palancas y canales (sin foco operativo de contenido)Determinar el mix de canales y palancas: PR, paid, social, partners, email/CRM, comunidades, influencia sectorial, alianzas, speakers.Construir guidelines de narrativa: key messages, proof pointsDefinir el framework de medición del programa: KPIs de marca, engagement, asistencia, demanda, pipeline influenciado, partners, NPS/satisfacción, retención.Diseñar el esquema de reporting y aprendizajeEstablecer criterios de éxito por evento y por programa anual.Gestión estratégica y propuesta a clienteLiderar la definición estratégica en propuestas y presentaciones: estructura, racional, storytelling y recomendaciones.Elaborar briefs estratégicos para creatividad, producción, contenidos, paid, PR y partners.Requisitos imprescindibles4–5 años en estrategia/planning/activación en agencia (eventos, integrada, digital, PR, B2B marketing) o consultoría de marketing.Experiencia diseñando estrategias B2B orientadas a negocio (demanda, reputación, pipeline, partners), preferentemente con eventos como palanca.Capacidad de estructurar y defender recomendaciones estratégicas en presentaciones.Inglés correcto (capaz de trabajar con documentación y reuniones).Competencias clavePensamiento estratégico y capacidad de síntesis (pasar de inputs dispersos a un plan claro).Orientación a negocio y a ventas (hablar el idioma de pipeline, accounts y decisiones).Criterio para elegir palancas y priorizar (impacto vs esfuerzo vs riesgos).Comunicación y storytelling (presentaciones, racionales, argumentarios).Colaboración transversal (creatividad, producción, contenidos, PR, paid)
