Descripción de la oferta
En SEGULA Technologies seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en el sector de ingeniería y tecnología, especialmente en entornos industriales como automoción o energías renovables. Si te motiva el desarrollo comercial, el trato con cliente y formar parte de proyectos estratégicos, ¡queremos conocerte!
Como Sales Manager, serás responsable de liderar la actividad comercial en tu perímetro, identificando oportunidades y desarrollando relaciones sólidas con clientes clave.
Funciones específicas:
Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en tu área asignada.
Prospección activa y apertura de nuevas cuentas.
Gestión y fidelización de clientes existentes.
Identificación de oportunidades en proyectos de ingeniería (outsourcing, servicios, etc.).
Elaboración de propuestas técnicas y económicas en colaboración con equipos internos.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Seguimiento de KPIs (ventas, margen, pipeline, etc.).
Coordinación con equipos de recruiting para la cobertura de proyectos.
Formación en Ingeniería Industrial o similares.
Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en ingeniería, consultoría tecnológica o servicios industriales.
Conocimiento del sector (automoción, energía, industria, etc.).
Capacidad para gestionar ciclo completo de venta (end-to-end).
Perfil orientado a resultados, con habilidades de negociación y comunicación.
Nivel alto de inglés (valorable terceros idiomas).
Disponibilidad para viajar puntualmente.
Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
Proyectos estratégicos con clientes líderes del sector.
Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno.
Retribución competitiva + variable por objetivos.
Modelo de trabajo híbrido.
Buen ambiente de trabajo y equipo colaborativo.
¡Te esperamos!
Fundada en 2012, SolaX Power se dedica a ayudar a nuestros clientes a transformar sus hogares y negocios hacia la energía limpia y a reducir la dependencia de los combustibles fósiles. SolaX Power es un proveedor líder de soluciones sostenibles de energía solar y almacenamiento, con una sólida presencia en Europa, Asia y África. Actualmente contamos con más de 2800 empleados a nivel mundial y continuamos contratando talentos para unirse a nosotros. En SolaX, una organización global, tu carrera puede alcanzar su máximo potencial.
Descripción del Puesto
El Gerente/Especialista de Ventas de BESS (Sistema de Almacenamiento de Energía en Baterías) es responsable de impulsar el desarrollo comercial y el crecimiento de las ventas para proyectos de almacenamiento de energía a escala comercial, industrial y de servicios públicos. Este rol requiere un sólido conocimiento técnico de las soluciones BESS y la capacidad de interactuar con EPCs, desarrolladores, utilities e inversores para identificar oportunidades y presentar propuestas basadas en valor.
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para soluciones BESS en línea con los objetivos de la empresa.
Identificar y construir relaciones con partes interesadas clave, incluyendo EPCs, IPPs, desarrolladores, utilities e inversores financieros.
Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos.
Colaborar con los equipos internos técnicos, de producto y marketing para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas.
Monitorear las tendencias del mercado, actualizaciones de políticas y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
Preparar y presentar presentaciones técnicas y comerciales a clientes y socios.
Participar en ferias industriales, conferencias y seminarios web para promover la visibilidad de la marca.
Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de pipeline a la gerencia.
Apoyar la comunicación postventa para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito del proyecto.
Calificaciones y Requisitos
Licenciatura o superior en Ingeniería Eléctrica, Energía, Administración de Empresas o campo relacionado.
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas de BESS, energía solar o sistemas de energías renovables (se prefiere experiencia a escala de servicios públicos o comercial e industrial).
Fuerte conocimiento de tecnologías de baterías, inversores, EMS (Sistema de Gestión de Energía) y conceptos de integración a la red.
Trayectoria comprobada en desarrollo de negocios y negociación de contratos para proyectos de energía.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones.
Automotivado, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno dinámico.
Dominio del inglés; otros idiomas (por ejemplo, chino, francés, español o alemán) son una ventaja.
Disposición para viajar a nivel regional e internacional según sea necesario.
Paquete de compensación competitivo con incentivos basados en el rendimiento.
Oportunidad de trabajar en una empresa global de energía limpia de rápido crecimiento.
Exposición a tecnologías avanzadas de almacenamiento de energía y mercados internacionales.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional.
En Hays Chemicals Barcelona estamos colaborando con una empresa líder del sector químico industrial (masterbatch), para la cual buscamos un/a Sales Area Manager que se incorpore al equipo comercial y contribuya a desarrollar el negocio y el crecimiento de las ventas:
Tu nuevo puesto
Como Sales Area Manager, serás responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en el mercado nacional, trabajando tanto con fabricantes como con transformadores del sector del plástico.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Prospección de nuevas oportunidades y desarrollo de negocio en segmentos de valor dentro del ámbito del masterbatch.
Gestión comercial de cartera, especialmente en compañías pequeñas y medianas que requieren un alto nivel de asesoramiento técnico.
Análisis del mercado, comportamiento del cliente y detección de oportunidades estratégicas.
Negociación de propuestas, acuerdos comerciales y condiciones de suministro.
Coordinación interna con equipos técnicos, productivos y de calidad para asegurar un servicio de alto nivel.
Representación de la compañía en visitas, eventos sectoriales y acciones comerciales clave.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
Formación universitaria en Ingeniería, Química, Ciencia de Materiales, ADE o similar.
4–5 años de experiencia en ventas dentro del sector masterbatch / plásticos, incluyendo Materia Prima con contacto con producto acabado.
Alta capacidad técnica para comprender procesos de transformación y aplicaciones del plástico.
Nivel profesional de castellano, catalán e inglés.
Perfil autónomo, analítico y con fuerte orientación comercial.
Capacidad para desenvolverse en nichos técnicos y gestionar procesos comerciales complejos.
Qué obtendrás a cambio
Incorporación a una empresa química consolidada y con posicionamiento técnico en su sector.
Rol estratégico con capacidad de impacto directo en la actividad comercial.
Flexibilidad horaria y vehículo de empresa.
Paquete retributivo competitivo y acorde a la responsabilidad del puesto.
Entorno profesional con alto nivel de especialización técnica.
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Buscamos un Sales Manager Tiendas para liderar el desarrollo y crecimiento de una red de tiendas físicas B2B especializadas en material eléctrico e iluminación.
La posición tendrá un rol clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y operativa del canal retail, así como en el plan de expansión nacional previsto para los próximos años. Reportará directamente a un miembro del comité de dirección.
Definir y ejecutar el plan comercial del canal tiendas.
Analizar resultados, establecer KPI’s y liderar planes de mejora.
Gestionar y desarrollar un equipo de entre 15 y 20 personas, con responsables por tienda.
Optimizar el surtido de producto y la propuesta de valor al cliente profesional.
Impulsar la experiencia de cliente y la fidelización en punto de venta.
Coordinar campañas comerciales y acciones promocionales con proveedores.
Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
Liderar procesos de apertura de nuevas tiendas y expansión territorial.
Supervisar procesos operativos: stock, logística, inventarios, ERP de ventas y procedimientos.
Elaborar reportes y propuestas de mejora para dirección.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
Procedencia del sector material eléctrico y/o iluminación.
Experiencia en gestión de redes de tiendas y retail B2B.
Perfil de mando intermedio con fuerte orientación a resultados.
Capacidad de liderazgo, planificación y análisis.
Conocimiento de herramientas ERP y CRM.
Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional.
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