Descripción de la oferta
Puestos vacantes: Gerencia comercial senior (9160)
ID de solicitud de puesto9160-Publicado -ZP-Vizcaya
Somosunagranempresaconalmadestart-up.Nosorganizamosporunidadesdeconocimientoexpertasquecolaboranentresí.
Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología.
ComoSenior Account Manager, formarás parte del equipo comercial de SEIDOR en el norte de España, gestionando la relación con clientes en crecimiento, asegurando la continuidad de los negocios y optimizando oportunidades dentro del segmento asignado. Serás pieza clave en la expansión y consolidación de la cartera de clientes estratégicos de la compañía.
Responsabilidades
Identificar clientes potenciales y mantener contacto continuo con clientes actuales.
Apoyar en la estrategia de crecimiento de la compañía en la zona norte, desarrollando y reforzando relaciones comerciales a largo plazo.
Analizar necesidades, apoyar en la preparación de propuestas y responder a RFPs.
Impulsar el cross-selling y up-selling de las soluciones que desde la compañía se ofrecen al mercado.
Controlar costos y procesos de venta para asegurar la rentabilidad.
Coordinar procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas.
Gestionar de manera adecuada las necesidades de reporting comercial corporativo.
Representar a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking.
Requisitos
Formación: Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería en Organización Industrial o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA
Idiomas: inglés y euskera deseable
Experiencia:
Más de 8 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en entornos SAP, software empresarial y transformación digital.
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio, en sectores como el industrial, distribución, retail o servicios.
Capacidad para entender y traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas concretas, con el apoyo de preventa y consultoría.
Capacidad de interlocución con C-levels (CIOs, directores de compras, directores generales, …).
Networking fuerte en el tejido empresarial de la zona norte.
Alto nivel de autonomía, planificación y resiliencia, orientado a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos.
Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.
Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo, acostumbrado a trabajar en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery.
Haber trabajado en consultoras TI, integradores o partners de SAP, Microsoft, Salesforce, etc., es un plus muy valioso.
Qué encontrarás en Seidor
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