Descripción de la oferta
Te proponemos una posición comercial donde la visión de negocio y su digitalización acelere la transformación tecnológica de las grandes compañías, mejorando su operativa y optimizando sus costes mediante una cualificación clara de los beneficios obtenidos.Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.Implemental Systems es una firma internacional con presencia en más de 12 países, ágil, dinámica y conformada por diferentes grupos multidisciplinares proponiendo a nuestros clientes soluciones innovadoras y factibles adaptadas a sus procesos de negocio. Somos una consultora IT que dedica un 40% a la innovación sobre nuevas tecnologías que invitan a que el futuro sea el presente de nuestros clientes.La Dirección Comercial Internacional representa el eje estratégico que impulsa nuestro crecimiento mediante el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos locales y normativos. La implementación de planes comerciales efectivos permite establecer relaciones sólidas, sostenibles y rentables con socios, clientes y distribuidores en todo el mundo.Buscamos un Gerente de Cuentas con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.La posición acompañará todo el ciclo comercial, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.Principales responsabilidadesIdentificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial.Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, principales interlocutores, iniciativas estratégicas, desafíos y oportunidades.Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.RequisitosTitulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.Conocimiento de los sectores de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos.Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar.Se valorará:Conocimiento de sistemas para la operación y mantenimiento de empresas de Utilities, Energía o Telecomunicaciones.Experiencia en procesos comerciales con múltiples interlocutores y decisores.Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y expansión de negocios dentro de clientes existentes.Lo que ofrecemosIngresos económicos con crecimiento continuo en función de tu capacidad comercial y del porcentaje de cumplimiento de objetivos.Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundialesAsistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos.Plan de crecimiento profesional personalizado en base a tus actitudes y aptitudes.Entorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito.En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros. xkdbapo ¡Súmate a nuestra Dirección Comercial Internacional y crezcamos juntos!
