Descripción de la oferta
En Horus Pharma buscamos un/a Gerente Regional de Ventas para liderar la región Centro-Sur , con un fuerte enfoque en resultados, desarrollo de talento y excelencia comercial.
Si te apasiona liderar equipos, construir relaciones de valor con clientes y convertir la estrategia en impacto real en el mercado, ¡queremos conocerte!
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Tu misión
Liderar la ejecución de la estrategia comercial en la región asignada, impulsando el crecimiento sostenible del negocio dentro del marco regulatorio, mediante la motivación, desarrollo y alto desempeño del equipo de ventas.
Principales responsabilidades :
Gestión del área
Definir y planificar objetivos comerciales junto con la Dirección Comercial.
Implementar planes de acción y analizar su impacto en resultados. Realizar el seguimiento mensual de resultados y KPIs.
Supervisar la ejecución de la estrategia operativa (presupuesto, prioridades de producto, foco comercial).
Representar a Horus Pharma ante líderes de opinión clave (KOLs).
Responsable de la gestión comercial y resultados de nuevos lanzamientos del área hospitalaria en la región.
Gestión del campo y actividad promocional
Acompañar y apoyar a los delegados en visitas conjuntas.
Implementar actividades promocionales conforme a normativa vigente y evaluar su efectividad.
Coordinar estrechamente con el área de Marketing.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
Liderazgo y desarrollo del equipo
Organizar, coordinar y liderar el equipo regional de ventas.
Realizar evaluaciones de desempeño semestrales y anuales.
Motivar y desarrollar al equipo a través de planes de desarrollo profesional.
Capacitar a los delegados en productos y estrategias comerciales.
Proponer y gestionar recursos humanos, financieros y materiales para la región.
Qué buscamos
Experiencia consolidada en la industria farmacéutica .
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales .
Experiencia en oftalmología (muy valorada).
Experiencia en la gestión y comercialización de productos de alta complejidad
Fuerte orientación al cliente (médicos, KOLs y grandes cuentas).
Visión analítica y criterio comercial para la toma de decisiones.
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
Formación universitaria en Ciencias de la Salud o áreas empresariales .
Relación y colaboración
Interna: Dirección Comercial, Marketing, RRHH, Compliance y otros Gerentes Regionales. xiphteb
Externa: Profesionales sanitarios y gestores del sistema de salud.
