Descripción de la oferta
Gestor Comercial temporal para AlbaceteGestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos marcados por la compañía, actuando como embajador/a de la marca y estableciendo una relación de confianza con clientes y distribuidores. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad del distribuidor con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos.FuncionesSer y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcados.Gestionar los clientes y distribuidores asignados, realizar visitas de introducción de nuevas referencias, negociar condiciones, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de la competencia en su zona de influencia.Negociar diferentes promociones en el establecimiento, coordinar y realizar seguimiento.Gestionar la información y actualizarla, usando la misma para la mejor gestión comercial y elaborar informes y reportes necesarios.Completar las rutas diarias de visita a clientes según la frecuencia establecida.Gestionar y revisar la actividad del equipo de ventas del distribuidor.Ser embajador/a de las iniciativas digitales de la compañía (Eazle… ) logrando sus objetivos y contribuyendo a la transformación digital del sector hostelero.Gestionar el frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.Captar clientes de la competencia y defender los propios, ganando de forma sostenible según los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada según la segmentación y necesidades del PDV.Garantizar el buen uso de las instalaciones y su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.Ampliar la gama de producto en los clientes que ya compran, asegurando el surtido prioritario y realizando seguimiento de disponibilidad y visibilidad.Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada marca.Analizar la cuenta de resultados a nivel cliente y corregir condiciones no rentables.Negociar contratos con clientes, garantizando la amortización de recursos en el plazo estimado.Dar un servicio excelente al cliente para ser su proveedor prioritario.Responsabilidades del distribuidorRealizar y consensuar el plan comercial del distribuidor que garantice la consecución de sus objetivos.Realizar seguimiento constante y establecer planes de acción en caso de desviaciones.Realizar seguimiento de los planes, ajustándolos según resultados.Analizar y gestionar la cuenta de resultados del distribuidor y corregir desviaciones.Formar y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor en la venta rentable de cerveza.Delegar las tareas en los PDV del frente de ventas del distribuidor.Formar y asesorar al distribuidor en áreas posibles.Estrechar lazos con el distribuidor, garantizando que somos su proveedor prioritario.RequisitosAl menos 2 años de experiencia en puestos comerciales.Inglés nivel medio alto (B2).Disponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia.Habilidades numéricas y financieras.Competencias en liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo.Actitudes de positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación.BeneficiosTiempo para ti: 29 días libres al año, además de los días 24 y 31 de diciembre sin trabajar y el segundo viernes de septiembre festivo de la compañía.Recompensas: salario competitivo según la experiencia, beneficios como guardería, plan de pensiones, gimnasio, seguro médico y 20 cajas de cerveza al año.Cultura: valores corporativos con un 93 % de satisfacción laboral.Diversidad e inclusión: compromiso con la libertad de ser y aportar valor.Sostenibilidad: innovación en cervezas con energías renovables, cero residuos y retorno de agua a cuencas.Entorno global: participación en proyectos internacionales y trabajo con compañeros de todo el mundo.Eventos: acceso a eventos patrocinados como festivales y eventos de motor.Seguridad: cultura de seguridad enfocada a prácticas seguras en todas las áreas.Desarrollo: libertad para proponer y crear, sin límites.
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