Descripción de la oferta
¿Te consideras una persona con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para influir en entornos internacionales? ¿Te consideras una persona capaz de inspirar equipos, generar oportunidades y construir propuestas de valor diferenciales? ¿Disfrutas identificando nuevas oportunidades de crecimiento y colaborando con diferentes equipos? ¿Buscas desarrollar tu potencial en una de las empresas líderes a nivel mundial de soluciones de control de accesos electrónicos?
Buscamos una persona para incorporarse como Global Residential Lead a nuestra organización.
Como Global Residential Lead serás responsable global del negocio del sector Residencial en Salto, abarcando la estrategia, el presupuesto anual, el modelo de salida al mercado (Go-to-Market) y la propuesta de valor, operando para todas las Unidades de Negocio (BU) y regiones.
Se trata de una función transversal que combina la visión estratégica con la ejecución comercial, a través de los regional Residential Leads, las distintas BUs y el ecosistema de partners. Asimismo, requiere la capacidad y la experiencia necesarias para representar al área Residencial en foros estratégicos y ante clientes y partners.
LO QUE HARÁS
Estrategia y gestión de negocio
- Definir y liderar la estrategia global de Residencial y su actualización anual: perspectivas del sector, segmentos y regiones prioritarios, y secuencia de mercados a conquistar.
- Gestionar el presupuesto anual global de Residencial (BGT): prepararlo y presentarlo para su aprobación por la Dirección, consolidar los objetivos regionales junto con los responsables de las BU y realizar el seguimiento del desempeño.
- Definir los indicadores clave (KPI) que sirvan de base para la toma de decisiones comerciales.
- Desarrollar nuevos modelos de monetización e identificar oportunidades de crecimiento inorgánico para su evaluación por parte de la Dirección.
Go-to-Market y desarrollo comercial
- Liderar funcionalmente a los responsables regionales de Residencial y alinearse con los Responsables de las BU en relación con el desempeño del negocio Residencial en cada unidad.
- Definir y evolucionar el modelo Go-to-Market de Residencial.
- Impulsar la venta del portfolio completo a propietarios, operadores y promotores inmobiliarios, así como a los prescriptores que influyen en ellos; desarrollar cuentas clave, acuerdos marco y proyectos de referencia que permitan abrir nuevas regiones o segmentos.
- Apoyar a las BUs en la identificación y aceleración de oportunidades estratégicas, proporcionar herramientas y apoyo comercial, y liderar junto con Marketing el plan global de marketing para Residencial.
Propuesta de valor, producto y precios
- Garantizar el encaje en el mercado de la propuesta de valor para Residencial, asegurando que sea competitiva en cada mercado prioritario: producto adecuado, software adecuado, integraciones adecuadas y precio adecuado.
- Actuar como la voz del negocio ante Product Management e I+D, trasladando información del mercado y señales competitivas para la definición de producto, la hoja de ruta y la preparación de lanzamientos.
- Definir las políticas de precios y empaquetado para Residencial (hardware, software y servicios) en coordinación con el Responsable Global de Estrategia de Negocio y los responsables de las BUs.
- Liderar la estrategia de partners tecnológicos, incluyendo sistemas de gestión inmobiliaria (Property Management Systems), aplicaciones para residentes y plataformas Proptech cuyas integraciones amplían la propuesta de valor de Salto.
SOBRE TI
- Formación de Grado en ADE, Doble Grado ADE+ Ingeniería Informática o Ingeniería en Organización Industrial o similar
- Nivel alto de inglés.
- Experiencia sólida en desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o liderazgo sectorial en control de accesos, seguridad, Proptech o empresas tecnológicas B2B relacionadas.
- Experiencia demostrada en la gestión integral desde la estrategia hasta la ejecución, habiendo liderado planes de negocio o presupuestos y alcanzados resultados a través de equipos y responsables en diferentes regiones.
- Conocimiento profundo de la cadena de valor del sector inmobiliario residencial.
- Disponibilidad para viajar.
Y se valorará positivamente…
- Experiencia con sistemas de gestión inmobiliaria, aplicaciones para residentes o plataformas de Smart Living, así como participación en lanzamientos de productos en negocios que combinan hardware y software.
- Conocimiento práctico de la tecnología de control de accesos, incluyendo cerraduras electrónicas, credenciales y gestión de accesos basada en la nube.
SOBRE NOSOTROS
Desde su creación en 2001, Salto ofrece vanguardistas soluciones electrónicas de control de accesos sin cables ni llaves. Apostamos por la mejora continua y comprometidos con la innovación y el desarrollo de soluciones de control de accesos más flexibles y tecnológicamente avanzadas que se adapten a cualquier tipo de puerta y necesidad.
Nos hemos consolidado como líder del mercado mundial en soluciones electrónicas de control de accesos desde Gipuzkoa para el mundo.
SOBRE EL GRUPO
Salto Wecosystem es más que un grupo de empresas y personas. Integra tres marcas principales: Salto, Gantner y Vintia. Nuestro objetivo es liderar la transformación digital del acceso y la gestión de identidades, ofreciendo soluciones innovadoras para el control de accesos y la administración de identidades.
La visión de SALTO WECOSYSTEM se basa en generar un impacto real en la vida cotidiana: ya sea cuidando de las personas y del planeta a través de una mentalidad más sostenible, creando un mundo más interconectado para más personas o construyendo una plataforma de innovación que impulse el acceso para las generaciones futuras.
Si quieres desarrollar tu talento en un equipo líder en innovación tecnológica, ¡te estamos esperando!
