Descripción de la oferta
Groupe en forte croissance, opérant dans un modèle principalement inbound et transactionnel, engage une nouvelle phase de développement suite à une opération de croissance externe.
L’organisation commerciale connaît une accélération significative de sa taille et de sa complexité, avec un objectif clair : structurer durablement la performance et sécuriser la montée en puissance.
Dans ce contexte de changement d’échelle, nous recrutons un(e) Head of Sales pour encadrer une équipe de 100 collaborateurs.
Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous prenez la responsabilité de l’ensemble des périmètres commerciaux.
Votre mission principale : structurer une organisation commerciale de plus de 100 collaborateurs capable d’absorber une forte croissance tout en maintenant un haut niveau d’efficacité opérationnelle.
Le poste s’inscrit dans un environnement exigeant :
Forte volumétrie inbound
Croissance rapide des effectifs
Intégration d’équipes issues d’acquisitions
Organisation en évolution
Responsabilités
1. Pilotage de la performance
Définition et suivi des KPI (conversion, pipeline coverage, productivité, panier moyen)
Analyse approfondie de la performance et mise en place d’améliorations continues
Mise en place d’une culture data-driven
Management direct de managers
Construction et évolution de l’organisation commerciale
Recrutement et développement des équipes
Gestion de la performance et des situations sensibles
Prise de décisions structurantes dans un contexte de scale
Standardisation des process
Harmonisation des pratiques commerciales
Optimisation du funnel inbound
Mise en place d’un dispositif scalable
4. Contribution stratégique
Participation active au comité de direction
Contribution à l’évolution des offres et des modèles commerciaux
Vision organisationnelle à moyen terme
Profil recherché
Expérience significative de management d’équipes commerciales larges
Expérience avérée de changement d’échelle
Management de managers confirmé
Forte capacité analytique
Expérience dans des environnements inbound à forte volumétrie
Solide maturité RH
Leadership capable d’installer une autorité claire dans un environnement exigeant
Aisance dans des instances de direction
Expérience d’intégration post-acquisition
Exposition à des environnements tech / digitaux
#J-18808-Ljbffr
