Descripción de la oferta
¿Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma… con una propuesta tecnológica realmente diferencial?En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes.Sobre VincleAportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles.¿Cuál será tu misión?Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor.Tendrás impacto directo en:Estrategia de captación.Posicionamiento en cuentas clave.Desarrollo del playbook comercial.Crecimiento del equipo.¿Qué harás en el día a día?Growth y estrategiaAbrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y Prestige.Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos, alianzas).Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota).Ventas complejasIdentificar decisores y mapa de poder en grandes cuentas.Liderar negociación de contratos estratégicos.Apoyar cierres junto al equipo.Liderazgo real de equipoDirigir directamente a 3 AEs + 1 BDR.Coaching en ventas y acompañamiento en deals.Construir playbooks por vertical.¿Qué buscamos en ti?ImprescindibleExperiencia consolidada (mínimo 5 años) en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo.Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa.Conocimiento sólido de nuestros canales clave – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber comercializado soluciones tecnológicas a empresas del mismo.Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive).Inglés profesional (nivel C1 o superior).Visión estratégica combinado con ejecución real.Valorable (muy relevante para nosotros)Proceder de un laboratorio o compañía con presencia en ambos canales (CPG/ gran consumo y Pharma/OTC) o experiencia adicional en el sector Prestige.Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI).Acostumbrado a vender a perfiles directivos (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing).Dominio de Frances y/o Italiano.¿Qué ofrecemos?Incorporación a una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en CPG, Pharma y Prestige y una alta satisfacción de cliente (9,8/10).Formar parte de un equipo dinámico y creativo. Entorno participativo, cercano y orientado a resultados.Producto consolidado con propuesta diferencial.Modelo Híbrido: 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo.Beneficios: Seguro médico.
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