Descripción de la oferta
Head of Sales - Tenerife | ORBIDIEn ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos Head of Sales que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global.Tu misiónDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.Qué harásDiseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa.Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales.Representar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.Qué buscamos en tiMás de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y “pisar negocio”.Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.Competencias claveVisión de negocio Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.Ownership Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.Orientación a impacto Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.Mentalidad build & scale Construyes, pruebas, ajustas y escalas.Colaboración transversal Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.Liderazgo inspirador Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.Qué ofrecemosRol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.Modelo híbrido con base en Tenerife.Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.Paquete competitivo de ventajas y condiciones acorde al nivel del rol.
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