Descripción de la oferta
Head of SalesExperiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso!Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.Queremos a quien lo cree.¿Cuál será tu misión?Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.Tu día a díaDiseñar la estrategia comercial y el GTM.Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.Construir previsiones y pipeline fiables.Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.Buscamos a alguien que...Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.Sepa vender transformación, no funcionalidades.Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.Tenga un nivel alto de español e inglés.Disfrute construyendo desde cero.Será un plus si además...Has vendido software industrial o SaaS B2B.Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.Lo que encontrarás aquíUn proyecto con impacto real sobre la economía circular.Muchísima autonomía para construir.Contacto directo con founders.Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.ESOP para formar parte del crecimiento.Presupuesto para formación.Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.CondicionesSalario fijo: 50.000 €Variable: hasta 40.000 €ESOPRemoto (España)Viajes periódicos por Europa23 días de vacaciones + festivosSi te motiva...Construir un área comercial desde cero.Vender un producto técnico que realmente aporta valor.Y formar parte de una startup con ambición europea. xqziphu Nos encantaría conocerte!
