Descripción de la oferta
En ARKANA buscamos incorporar un/a Head of Supply para nuestra división de Publicidad y Afiliación, especializada en App Marketing.
Formarás parte de un equipo dinámico y de alto rendimiento, donde tendrás la oportunidad de definir la estrategia de captación de inventario, dirigir talento y liderar la interlocución interdepartamental en un entorno innovador del sector adtech y mobile marketing.
¿Cuál será tu misión?
Como Head of Supply, serás el/la líder estratégico/a y operativo/a responsable de posicionar a la división de Publicidad y Afiliación App como el verdadero motor de crecimiento y volumen de la compañía, complementándolo con la captación en Afiliación Web y Publicidad Programática. Tu rol combina una alta capacidad de liderazgo para estructurar y motivar a tu equipo, visión comercial para diseñar estrategias y presentaciones de captación de alto nivel, y una marcada habilidad de tracción e interlocución transversal: serás el referente visible que defina, alinee y asegure que las prioridades y necesidades de la división se ejecuten ágilmente en coordinación con Tecnología, Producto y Finanzas.
Responsabilidades Principales
Liderazgo y mentoría: Dirigir, mentorizar y estructurar al equipo de Supply Managers / Publisher Managers de Afiliación (App & Web), fomentando una cultura de alto rendimiento, resiliencia comercial y superación de KPIs.
Presentaciones estratégicas y pitching: Diseñar y estructurar estrategias integrales de negocio abarcando Afiliación App, Afiliación Web y Programática, enfocadas en la atracción y cierre de nuevos clientes y partners estratégicos.
Tracción y alineamiento interno: Actuar como el referente operativo de la división dentro de la compañía. Gestionar prioridades ante departamentos clave (IT/Producto y Finanzas) para resolver cuellos de botella, impulsar integraciones técnicas prioritarias y garantizar el soporte que el negocio demanda.
Coordinación con el área comercial: Establecer flujos de comunicación rigurosos para sincronizar la demanda real de los clientes con la red de publishers, asegurando la entrega y ejecución al 100% de los presupuestos asignados.
Desbloqueo operativo e incidencias: Agilizar los procesos críticos de validación de tráfico, liquidación a publishers y revisiones antifraude, eliminando trabas operativas que frenen el volumen y la distribución.
Gestión de inventario core (Afiliación App & Web + Programática)
Prospección y captación en mobile: Liderar la prospección activa y cierre de acuerdos comerciales con los principales actores del ecosistema: app developers, ad networks especializadas, plataformas de mediación, redes in-app y soportes directos.
Diversificación (Web y Programática): Supervisar la captación de inventario web y la articulación de acuerdos programáticos (PMPs, Deals Preferentes), maximizando las vías de monetización cruzada.
Modelos a performance: Negociar y optimizar estructuras comerciales bajo métricas estrictas de rendimiento: CPI, CPL, CPA y ROAS.
Supervisión de calidad y tráfico: Aplicar un sólido conocimiento de los mecanismos y patrones de fraude publicitario (click injection, SDK spoofing, device farms, bot traffic) para coordinar los protocolos de calidad con las áreas técnicas.
Control de P&L y discrepancias: Auditar el rendimiento diario de las campañas, minimizando discrepancias entre MMPs, Ad Servers y herramientas internas, maximizando el margen bruto por partner.
Requisitos Para El Puesto
Experiencia: 4 a 6 años demostrables en roles de liderazgo de Supply / Publisher Management, con foco principal en Afiliación Móvil / App Performance.
Presentaciones de Estrategia de Negocio: Habilidad avanzada para elaborar material ejecutivo y dar pitches comerciales orientados a la adquisición de clientes sobre Afiliación App, Afiliación Web y Publicidad Programática.
Idiomas: Inglés fluido/avanzado imprescindible (B2/C1) para interlocución y negociación con plataformas y partners internacionales.
Capacidad de Negociación: Demostrada habilidad de alto nivel para la negociación estratégica de condiciones comerciales, payouts, exclusividades y acuerdos de gran volumen.
Dominio de Atribución Móvil (MMPs): Experiencia y conocimiento de las principales plataformas de atribución del mercado: AppsFlyer, Adjust, Kochava, Singular y EMMA.
Nivel Conceptual de Anti-Fraude: Conocimiento teórico y metodológico de herramientas y tipos de fraude publicitario (AppsFlyer Protect360, Scalarr, FraudScore, Anura, Pixalate), sin necesidad de manejo técnico operativo directo.
Nivel Conceptual de Publicidad Programática: Comprensión clara de la dinámica programática (Open RTB, SSPs, DSPs, Header Bidding, Private Marketplaces) para identificar oportunidades de negocio e integrarla en la estrategia global.
Modelos de Compra y Atribución: Dominio profundo de métricas de rendimiento: CPI, CPL, CPA, LTV y ROAS y ratios de retención (Day 1, Day 7, Day 30).
Competencias Clave
Liderazgo inspirador, desarrollo de talento y gestión del empuje comercial.
Negociación estratégica de alto impacto y persuasión.
Asertividad y capacidad de influencia transversal entre áreas.
Resolución ágil de incidencias operativas complejas (MMPs, tráfico, discrepancias y pagos).
¿Qué te ofrecemos?
Participar en proyectos estratégicos e innovadores dentro de una compañía referente en el sector adtech.
Salario competitivo acorde a experiencia y paquete de beneficios sociales.
Trabajo en modalidad 100% remota.
Crecimiento profesional continuo en un entorno dinámico, ambicioso y multicultural.
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