Descripción de la oferta
Puig es uno de los principales actores mundiales en la industria de la moda y la belleza. Contamos con un amplio porfolio de marcas de lujo globalmente reconocidas en moda, fragancias, maquillaje, cuidado de la piel y bienestar. Fundada hace más de 100 años, Puig es una empresa familiar que opera con responsabilidad con el entorno y la comunidad y con un firme compromiso a largo plazo hacia nuestras marcas y nuestros empleados. La oportunidad Como Director de Ventas para el canal de Department Stores, Cuentas Internacionales y Niche en Puig Iberia, serás el impulsor de una visión comercial que eleve nuestras Love Brands y las acerque a los consumidores de formas únicas y memorables. Liderarás la estrategia de un canal clave para la compañía, transformando oportunidades en crecimiento sostenible y construyendo relaciones de alto impacto que consoliden a Puig como referente del lujo, la innovación y la excelencia en el mercado. Reportando a la Directora Comercial de Iberia, marcarás el rumbo del canal: desarrollarás su estrategia, fortalecerás alianzas con retailers estratégicos y activarás una colaboración fluida y de alto nivel con Sales Intelligence, Marketing, Trade Marketing, Retail, Finance y Demand Planning para asegurar que cada plan se ejecuta con precisión, excelencia y ambición. Tu rol combina visión estratégica, liderazgo inspirador y capacidad de generar valor de forma transversal, guiado por los principios que definen a Puig: crecimiento sostenible, premiumización, creatividad y excelencia en todo lo que hacemos. Serás un motor de transformación, innovación y relevancia para nuestras marcas en un mercado dinámico y altamente competitivo. 1. Estrategia Comercial & Category Growth Leadership Define la estrategia comercial anual para los canales de Department Stores, International Accounts y Niche, alineada con los objetivos globales y regionales. Identifica oportunidades de crecimiento por categoría y asegura la correcta priorización según mercado, cliente y potencial del canal. Construye la narrativa y el storytelling comercial diferenciada para cada tipo de cliente, posicionando a Puig como partner estratégico de referencia. Traslada insights del canal a Marketing, Trade y Retail para garantizar que los planes se adapten a las dinámicas específicas de cada cliente. Supervisa el diseño, aprobación y ejecución del Commercial Action Plan del canal. 2. Revenue Growth Management & P&L Ownership Responsable del P&L comercial del canal, asegurando crecimiento rentable, mejora del margen y calidad del negocio. Define políticas comerciales, condiciones y estrategias de inversión adaptadas a la realidad y madurez de cada cliente. Toma decisiones clave sobre GTN, pricing, promociones y mix de marcas/esquemas de inversión específicos para Department Stores, International y Niche. Lidera la negociación de acuerdos estratégicos nacionales para este perímetro. Supervisa forecast, accuracy y previsiones de ventas junto con Sales Intelligence y S&OP, garantizando agilidad en correcciones. Asegura cumplimiento de budget y reactiva desviaciones con planes de acción claros. 3. Omnichannel Activation Strategy & Retail Excellence Define la estrategia omnicanal para estos clientes, asegurando coherencia entre B&M, e-commerce y activaciones digitales del retailer. Garantiza la correcta ejecución en surtido, distribución, lanzamiento de novedades y visibilidad en puntos de venta físicos y digitales. Aprueba planes de activación, trade, formación y retail excellence adaptados a la especificidad del canal. Impulsa la colaboración 360 entre Comercial, Retail, Trade, Digital y Formación para asegurar un nivel de ejecución excepcional. 4. Customer Management & Joint Business Planning Construye y mantiene relaciones estratégicas con los principales Department Stores, cuentas internacionales y partners Niche. Lidera la negociación, diseño y aprobación de Joint Business Plans específicos por cliente y canal. Detecta oportunidades de crecimiento en categoría, nuevos lanzamientos, ampliación de portfolio y proyectos de desarrollo conjunto. Asegura un servicio impecable al cliente: pedidos, facturación, incidencias y coordinación operativa. Representa a Puig en foros y reuniones de alto nivel con los interlocutores clave del canal. 5. Liderazgo & Gestión de Equipos Lidera, desarrolla y motiva al equipo comercial asignado al canal (KAMs) Fomenta una cultura de excelencia, accountability, orientación a resultados y mentalidad de crecimiento. Identifica y desarrolla talento, impulsando planes de formación y sucesión. Promueve la transformación continua del canal para adaptarlo a tendencias de mercado, digitalización y expectativas del consumidor premium. Nos encantaría conocerte si tienes +10 años de experiencia en áreas comerciales, incluyendo roles de liderazgo; idealmente en beauty, FMCG o lujo. Experiencia demostrada liderando equipos y gestionando relaciones estratégicas con retailers nacionales. Conocimiento profundo del mercado español, tendencias de consumo y estrategia omnicanal. Experiencia sólida gestionando P&L, pricing, inversión comercial y negociaciones complejas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, liderazgo e influencia. Capacidad analítica avanzada y orientación clara a resultados. Estudios universitarios en ADE, Business, Económicas o áreas afines; MBA valorable. Dominio de español e inglés. ¿Qué te aportaremos nosotros? Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora Oportunidades de aprendizaje y desarrollo Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional Un paquete competitivo de compensación y beneficios Puig ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes cualificados serán considerados por igual sin discriminación por razones de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley. En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo. #J-18808-Ljbffr
