Descripción de la oferta
Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial.
Objetivo del puesto
Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling.
Funciones
Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales).
Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo.
Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión.
Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible.
Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp).
Gestionar objeciones de precio y plazo.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente.
Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad.
Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos.
Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas.
Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial.
Requerimientos
Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales.
Experiencia en gestión de leads y conversión comercial.
Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce).
Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.
Competencias clave
Comunicación persuasiva
Orientación al detalle
Proactividad y foco en resultados
Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados
Rol con impacto directo en la facturación
Desarrollo profesional en ventas consultivas
En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones.
1 día de teletrabajo a la semana.
Retribución flexible.
Descuentos en nuestros productos
Salario fijo + variable según objetivos
Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte.
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