Descripción de la oferta
Buscamos una persona con experiencia comercial en el sector alimentario, orientación al cliente y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma. Una persona acostumbrada a identificar oportunidades, generar relaciones a largo plazo y participar en proyectos de inversión en maquinaria industrial, desde la detección de la necesidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto. Será especialmente valorable el conocimiento de procesos productivos de la industria alimentaria y la experiencia en la venta de maquinaria de proceso, envasado, packaging, inspección o final de línea. Funciones principales Desarrollo de negocio y apertura de nuevos clientes dentro de sus mercados. Identificación y seguimiento de oportunidades de inversión en maquinaria. Gestión y desarrollo de clientes existentes, incluyendo clientes actualmente no activos. Realización de visitas comerciales y técnicas a clientes y potenciales clientes. Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas. Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales. Seguimiento de proyectos desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y puesta en marcha. Coordinación con fabricantes, departamento técnico y resto del equipo comercial. Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y fabricantes. Detección de nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio para las tecnologías representadas. Participación en ferias, jornadas técnicas y otros eventos del sector. Seguimiento de la actividad comercial y actualización de la información en el CRM. Coordinación con resto del equipo comercial en oportunidades y proyectos cuando sea necesario. Requisitos Experiencia comercial de al menos 2 años en la industria alimentaria, preferentemente en venta de maquinaria, equipos industriales, instalaciones o soluciones técnicas. Se valorará especialmente disponer de contactos y conocimiento del mercado de fabricantes y empresas de alimentación. Experiencia en venta B2B y en procesos de venta consultiva o de proyectos de inversión. Capacidad para entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en soluciones comerciales. Formación técnica: Ingeniería Técnica o Superior, preferentemente industrial, agrónoma, alimentaria o similar. Se valorará también experiencia equivalente adquirida en el sector. Nivel alto de inglés, mínimo Advanced, tanto oral como escrito. Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizar su actividad y gestionar un territorio. Iniciativa, orientación a resultados y capacidad de negociación. Buenas habilidades de comunicación y de relación interpersonal. Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50-60% del tiempo, principalmente por España y ocasionalmente por Europa. Carnet de conducir. Qué ofrecemos Incorporación a una empresa sólida en el mercado. Proyecto estable y a largo plazo. Alto grado de autonomía y responsabilidad. Formación técnica y comercial de los fabricantes representados. Contacto con tecnología y fabricantes internacionales de primer nivel. Retribución acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto, con salario fijo + variable (35k-55k). Variable progresivo en función de ventas. Flexibilidad y buen ambiente de trabajo. Oficinas en el centro de Barcelona.
