Descripción de la oferta
BauWatch es la empresa nº1 de Europa en soluciones de seguridad temporal, con un crecimiento del 30% anual (YoY). Estamos presentes en 11 países, con más de 44.000 proyectos completados, y seguimos creciendo rápidamente.
Nuestra visión: “Cero incidencias, entregas más rápidas, a través de inteligencia conectada en obra que protege desde el diseño.”
Combinamos torres de vigilancia robustas, sensores, soluciones de control de accesos, dispositivos inteligentes de borde, gestión de flotas y monitorización remota 24/7 en un sistema conectado. La construcción y los sitios temporales son algunos de los entornos laborales más peligrosos; estamos desarrollando la inteligencia para detectar amenazas de seguridad y seguridad antes de que se conviertan en incidentes.
Buscamos incorporar un/a Inside Sales (m/f/d, con base en Valencia) entusiasta, orientado/a a ventas y al cliente, para generar leads de calidad mediante acciones outbound, así como para dar seguimiento a consultas entrantes por email y teléfono.
El puesto
Las responsabilidades de Inside Sales incluyen la realización de llamadas en frío, la actualización periódica del sistema CRM, la venta adicional (upselling) y la venta cruzada (cross-selling) a clientes existentes, así como la asistencia a eventos del sector y talleres formativos cuando sea necesario. También deberás poder realizar investigación sobre tendencias de mercado y productos de la competencia.
Para tener éxito como Inside Sales, debes ser persuasivo/a y estar comprometido/a con el logro de objetivos de ventas. En última instancia, deberás demostrar sólidas habilidades de negociación, comunicación y atención al cliente en todo momento.
Búsqueda activa de nuevas oportunidades de venta mediante llamadas de captación y envío de correos electrónicos.
Seguimiento de las consultas de ventas realizadas por clientes potenciales a través de diferentes canales.
Contactar con clientes potenciales por teléfono o correo electrónico para resolver dudas y obtener la información que falte.
Realización de reuniones en línea con clientes potenciales, concertación de reuniones cara a cara entre clientes potenciales y los comerciales.
Mantener relaciones duraderas con los clientes existentes mediante una buena atención postventa.
Desarrollar un conocimiento profundo de las características y ventajas de los productos.
Asesorar a los clientes sobre la selección de productos adecuados en función de sus necesidades y especificaciones.
Crear una cartera de ventas que refleje con precisión la posición relativa de los clientes potenciales en el proceso de compra.
Colaborar y contribuir a la realización de actividades de marketing de BauWatch, como llevar a cabo campañas telefónicas, realizar presentaciones de la empresa y asistir a ferias comerciales.
Realizar un seguimiento de las oportunidades comerciales para garantizar un vínculo duradero entre el cliente y la empresa, respondiendo a las necesidades de los socios y clientes.
Asesorar al equipo de ventas internas sobre las oportunidades y amenazas del mercado y los posibles ajustes de la estrategia comercial basándose en su propia experiencia y en los datos recopilados.
Personalidad
Buen/a compañero/a de equipo: Capacidad para formar parte activa de un equipo en rápido crecimiento con enfoque de “todos a una”. Promueves una comunicación abierta y relaciones de confianza, y apoyas a los demás.
Orientación al cliente: Escuchas los deseos y necesidades del cliente y adaptas tu forma de trabajar en consecuencia. Priorizas el servicio y la satisfacción del cliente.
Motivación y orientación a objetivos: Alta motivación y enfoque en resultados; dispuesto/a a dar un paso extra para alcanzar los objetivos.
Autonomía: Capacidad para trabajar de forma proactiva, con iniciativa.
Orientación a la calidad: Compromiso con alcanzar y mantener el nivel de calidad esperado. Buscas la mejora continua y transmites a otros la importancia de la calidad.
Flexibilidad: Te adaptas con facilidad a entornos cambiantes, métodos de trabajo, horarios, tareas, responsabilidades y comportamientos de otros.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y organización.
Excelentes habilidades de negociación y venta consultiva.
Formación y experiencia
Experiencia en ventas: Experiencia en ventas outbound, desarrollo de negocio, generación de leads, telemarketing o telesales (mínimo 3 años).
Experiencia en campañas de generación de leads/citas, medición, segmentación y gestión del proceso de leads.
Red de contactos: Cuentas con una red existente en los sectores de construcción, alquiler y/o seguridad (deseable, pero no imprescindible).
Conocimiento de paquete Office
Preferible experiencia con sistemas CRM como Salesforce.
Español nativo.
Rol dinámico y gratificante: Un puesto desafiante con alto grado de autonomía y flexibilidad dentro de una empresa internacional innovadora y en rápido crecimiento.
Remuneración competitiva: Paquete salarial atractivo con esquema de bonificación, beneficios adicionales (seguro de vida, iniciativas de bienestar).
Vacaciones: 23 días laborables pagados al año, más los días festivos según la región contractual del empleado en España.
Reuniones de equipo trimestrales presenciales: Para fomentar la colaboración, reforzar nuestra cultura de equipo y promover la cooperación transfronteriza.
¿Interesado?
Envía tu candidatura rápidamente con una breve presentación, tus expectativas salariales y tu CV. Para cualquier duda, contacta con Raymond en rdenhaan@bauwatch.com o +34 636 761 859.
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