Descripción de la oferta
Importante empresa especializada en mobiliario para exterior.Buscan Sales Director para seguir creciendo.Importante empresa especializada en mobiliario para exterior.Contract Sales Director (Sector Mueble Exterior)Misión y objetivo: asegurar el crecimiento rentable y sostenible de la compañía y de las marcas, mediante la captación, negociación y gestión de contratos de suministro de mobiliario exterior para proyectos profesionales (hospitality, restauración, residencial premium y espacios públicos), garantizando márgenes, cumplimiento contractual y relaciones estratégicas a largo plazo, tanto a nivel nacional como internacional en el canal contract.Reporta directamente a Dirección General.No tendrá equipo directoSe coordina con:El equipo comercial y de atención al cliente del canal tradicional de distribuidor.Dirección y departamento de Producto / I+DDirección de Operaciones y LogísticaDirección FinancieraDepartamento de Comunicación y Trade MarketingDepartamento LegalResponsabilidades PrincipalesGestión integral del canal Contract: hoteles, resorts, restauración, prescriptores, promotoras, arquitectos y distribuidores.Ejecutar la estrategia comercial internacional del segmento Contract.Negociar contratos de suministro, acuerdos marco y proyectos llave en mano.Asegurar márgenes, condiciones económicas y rentabilidad por proyecto.Supervisar prescripciones con arquitectos e interioristas.Coordinar la planificación de producción y logística para cumplir plazos.Liderar el pipeline de proyectos y forecast global.Gestionar renovaciones, ampliaciones y postventa contractual.Funciones del PuestoNegociación avanzada con cadenas hoteleras, promotoras y distribuidores internacionales.Presentación de colecciones y soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.Supervisión de ofertas técnicas y económicas.Coordinación con diseño para customizaciones (colores, tejidos, medidas).Participación en ferias internacionales del sector.Gestión de licencias, certificaciones y normativas contract-grade.Competencias RequeridasLiderazgo comercial y capacidad de coordinación y gestión con equipos y áreas/departamento en una empresa de tamaño medio.Negociación de alto nivel con decisores estratégicos.Conocimiento profundo del mercado contract y del canal prescripción, y haber trabajado en empresa en la que el canal tradicional también estaba presente para determinar y coordinar cuando se gestiona el proyecto en directo con el cliente final y cuando con el distribuidor especializado.Capacidad para interpretar planos, renders y memorias técnicas.Orientación a resultados y visión financiera.Comunicación ejecutiva y habilidades de influencia.Dominio de herramientas digitales (CRM, analítica, configuradores).Oportunidades de crecimiento.Residencia en Madrid: 1 vez mensualmente deberá viajar al centro headquarters de la empresa.Residencia en Barcelona: 1 vez por semana al centro headquearters de la empresa. 2 días home office martes a jueves.
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