Descripción de la oferta
Buscamosun/aJefe de Ventascon una sólida trayectoria en el sector promotor inmobiliario para incorporarse de inmediato para liderar la estrategia comercial y operativa de nuestras promociones en laRegión de Murcia . El candidato ideal deberá demostrar una alta capacidad de liderazgo, un enfoque orientado a la excelencia en el cierre de operaciones y una gestión analítica avanzada de las herramientas de venta.Responsabilidades Principales:Dirección y Gestión de Equipos:Liderar, supervisar y motivar a la fuerza de ventas asignada a los diferentes activos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y los estándares de calidad de la compañía.Optimización del Ciclo de Venta:Intervenir en las fases críticas de la negociación y el cierre de operaciones complejas, proporcionando el soporte necesario al equipo comercial para maximizar los ratios de conversión.Explotación Analítica del CRM:Supervisar de forma exhaustiva la trazabilidad y gestión de los leads en la plataforma CRM, garantizando la integridad de los datos y la implementación de acciones correctivas para evitar la pérdida de oportunidades de negocio.Reporting y Análisis de KPIs:Monitorizar los indicadores clave de rendimiento (ventas, reservas, contratos, tráfico de leads) y elaborar informes periódicos para la Dirección Comercial sobre la evolución del mercado y la rentabilidad de las promociones.Supervisión Operativa:Asegurar el correcto funcionamiento de los puntos de venta y la adecuada atención al cliente durante todo el proceso de preventa y postventa.Requisitos del Perfil:Experiencia mínima de5 añosen posiciones de responsabilidad comercial dentro de promotoras inmobiliarias de primer nivel (especialidad en Obra Nueva).Dominio avanzado de ecosistemasCRM(Salesforce, HubSpot, Prinex o similares) y metodologías de venta consultiva.Profundo conocimiento del mercado residencial y las dinámicas competitivas en laRegión de Murcia .Excelentes competencias en negociación, comunicación ejecutiva y liderazgo de equipos de alto rendimiento.Cuestión de Evaluación Técnica:Para que su candidatura sea priorizada, le solicitamos que incluya en su mensaje de presentación o al inicio de su CV una respuesta breve a la siguiente cuestión: ¿Qué indicadores clave (KPIs) del funnel de ventas considera determinantes para auditar el desempeño de un equipo comercial y cómo estructura usted el proceso de seguimiento (follow-up) para garantizar la máxima eficiencia en la conversión de visitas a contratos de reserva?
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