Descripción de la oferta
Grupo empresarial español con una sólida trayectoria en el sector de la movilidad y la distribución de vehículos de dos ruedas (con más de 20 años de trayectoria), con presencia consolidada en el mercado nacional y acuerdos estratégicos con marcas internacionales de alto potencial de crecimiento.
La compañía se encuentra en una etapa clave de expansión y profesionalización comercial, impulsada por el desarrollo de nuevas líneas de negocio, el fortalecimiento de su red de concesionarios y la necesidad de preparar la organización para un crecimiento MUY significativo de sus ventas en España.
En este contexto, buscamos incorporar dos figuras de Jefe/a de Ventas, cada una de ellas vinculada al desarrollo comercial de una marca concreta dentro del portfolio de motocicletas del grupo.
La misión principal de la posición será impulsar el crecimiento comercial de la marca asignada en el mercado español, desarrollando y consolidando la red nacional de concesionarios, maximizando las ventas de unidades de dos ruedas y asegurando una correcta implantación de la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial.
La persona seleccionada tendrá un papel clave en la expansión de la marca, combinando la gestión y dinamización de la red actual, con la identificación, captación y desarrollo de nuevos concesionarios en aquellas zonas con mayor potencial de crecimiento.
Responsabilidades
Apoyar el diseño y ejecución de la estrategia comercial de la marca asignada en coordinación con la Dirección Comercial.
Gestionar, potenciar y acompañar a la red actual de concesionarios a nivel nacional.
Identificar oportunidades de crecimiento en el territorio y captar nuevos concesionarios alineados con el posicionamiento de la marca.
Impulsar el cumplimiento de objetivos de ventas, cuota de mercado, cobertura territorial y rentabilidad.
Realizar seguimiento comercial de la red, analizando ventas, pedidos, rotación de producto, stock y necesidades de cada concesionario.
Diseñar e implementar planes de acción comerciales para mejorar el rendimiento de la red.
Acompañar a los concesionarios en la implantación de campañas, lanzamientos de producto, acciones promocionales y planes de activación comercial.
Detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales, atención al canal y desarrollo de negocio.
Colaborar con los equipos internos de marketing, posventa, producto, operaciones y administración para asegurar una respuesta ágil y eficaz a la red.
Elaborar reporting periódico para la Dirección Comercial sobre evolución de ventas, previsiones, actividad comercial, incidencias y oportunidades.
Representar a la compañía en visitas comerciales, eventos sectoriales, presentaciones de producto y reuniones con concesionarios.
Calificaciones
Experiencia previa en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en motocicleta, movilidad, distribución o sectores afines.
Experiencia en gestión de canal, red de concesionarios, distribuidores o puntos de venta.
Capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevos clientes y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.
Experiencia en seguimiento de objetivos comerciales, previsión de ventas y análisis de indicadores.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Nivel alto de interlocución, capacidad de negociación y orientación al cliente.
Manejo habitual de herramientas de reporting, CRM o sistemas de gestión comercial.
Valorable conocimiento del mercado de la motocicleta y de los principales operadores del sector.
Compensación y Beneficios
Incorporación inmediata mediante contrato laboral indefinido.
Retribución salarial competitiva, compuesta por salario fijo y variable por objetivos.
Posición con impacto real sobre el desarrollo de la red comercial nacional.
Entorno dinámico, cercano al negocio y con capacidad de toma de decisiones.
Proyecto estable y con recorrido profesional dentro de una organización en crecimiento.
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