Descripción de la oferta
¡Únete al equipo de Costa Brava Mediterranean Foods!
Estamos buscando un Junior Key Account Manager para unirse al equipo de ventas de nuestro grupo.
Descripción de la empresa:
En Costa Brava Mediterranean Foods producimos los mejores alimentos cárnicos para todos desde 1965.
Nuestra premisa es llevar la alimentación mediterránea y su rica tradición a todos los rincones del mundo, acercándola a la mayor cantidad de personas posible.
Nuestra marca, nuestros productos y nuestra cultura gastronómica están basadas en uno de los patrones más saludables del mundo: la dieta mediterránea, una sabia herencia que fue proclamada por la UNESCO Patrimonio Inmaterial Cultural de la Humanidad en 2013 y que es respaldada por voces autorizadas de todas las culturas del mundo.
Propósito del rol:
Dar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal retail, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio y al fortalecimiento de la relación con los clientes. Aprender y evolucionar progresivamente hacia la gestión integral de grandes cuentas, asegurando un análisis riguroso de la información comercial, una correcta ejecución de acuerdos y un profundo conocimiento del mercado, el cliente y la competencia.
Principales tareas y responsabilidades:
1. Soporte en la Gestión de Cuentas Clave
Apoyar al Director Comercial en la gestión diaria de cuentas estratégicas del canal retail.
Colaborar en el seguimiento de acuerdos comerciales, condiciones pactadas y compromisos con el cliente.
Asegurar la correcta ejecución de surtidos, promociones y acciones comerciales en coordinación con otras áreas internas.
2. Análisis Comercial y Seguimiento de Indicadores
Analizar ventas, precios, márgenes, surtidos y evolución de resultados por cliente.
Preparar reportes comerciales periódicos para el seguimiento de las cuentas asignadas.
Identificar desviaciones, oportunidades de mejora y palancas de crecimiento.
Apoyar en la elaboración de previsiones de venta y análisis de rotación.
3. Preparación de Negociaciones y Presentaciones Comerciales
Participar en la preparación de negociaciones comerciales: argumentarios, datos, propuestas y escenarios.
Colaborar en la elaboración de presentaciones comerciales para clientes.
Apoyar en el seguimiento posterior a las negociaciones y en la implementación de los acuerdos alcanzados.
4. Conocimiento del Mercado y del Cliente
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector alimentación y gran consumo.
Profundizar en el conocimiento de las necesidades, estrategias y dinámicas del cliente retail.
Recoger información relevante del mercado y trasladarla al equipo comercial para apoyar la toma de decisiones.
5. Coordinación Interna y Soporte al Negocio
Coordinarse con áreas internas (marketing, supply chain, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta gestión de las cuentas.
Dar soporte en la resolución de incidencias comerciales y operativas relacionadas con los clientes.
Asegurar una comunicación fluida y eficaz entre cliente y organización.
Competencias técnicas:
Capacidad analítica y manejo de datos comerciales.
Excel y herramientas de análisis y reporting.
Conocimientos básicos de gestión comercial y canal retail.
Valorable experiencia con herramientas CRM o sistemas de gestión comercial.
Experiencia requerida:
Experiencia previa (aunque sea breve) en el sector alimentación, gran consumo, retail o distribución.
Valorable experiencia en funciones comerciales, análisis de ventas o soporte a cuentas clave.
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