Descripción de la oferta
KAM – (Grandes Cuentas)
Buscamos un/a KAM para liderar el desarrollo y crecimiento del canal de agentes, gestionando grandes cuentas estratégicas y manteniendo interlocución directa con stakeholders a nivel C-level.
Misión: Impulsar el crecimiento de ventas y maximizar el volumen y la rentabilidad, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs mediante una gestión estratégica y operativa excelente del canal.
Responsibilities
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas
Impulsar el crecimiento de ventas y maximizar volumen y rentabilidad.
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales con agencias potenciales, así como a través de ICEF, IFEX, embajadas y consulados.
Gestionar y fortalecer relaciones con grandes cuentas estratégicas, potenciando la expansión del negocio.
Negociar contratos y acuerdos, garantizando el cumplimiento de estándares corporativos.
Gestionar procesos de captación y desarrollo de nuevas agencias y alumnos.
Seguimiento, análisis y reporting
Analizar el rendimiento diario del negocio, activando acciones correctivas de forma ágil.
Monitorizar objetivos de venta y KPIs definidos.
Realizar seguimiento continuo de ventas vs. presupuesto, proponiendo acciones de mejora.
Consolidar y reportar semanalmente resultados, identificando oportunidades.
Monitorizar la evolución del NE (New Enrollment) frente a bajas.
Gestión del canal
Implementar y promover estándares de venta, actuando como referente para las agencias.
Asegurar una ejecución operativa excelente para maximizar resultados.
Formar a los equipos de las agencias en identificación de leads y mejores prácticas comerciales.
Realizar reuniones semanales de seguimiento, alineamiento y capacitación.
Activación comercial y estrategia
Planificar, organizar y ejecutar ferias, webinars y acciones comerciales (online y offline).
Coordinar acciones promocionales con Marketing y Desarrollo Internacional Canal Agencias.
Planificar y ejecutar la estrategia comercial del canal.
Mantenerse actualizado sobre mercado y competencia para detectar oportunidades de diferenciación.
Cumplimiento y calidad
Asegurar el cumplimiento contractual por parte de agencias y clientes.
Garantizar el cumplimiento de políticas, procedimientos y estándares éticos de la compañía.
Qualifications
3–5 años de experiencia en entornos multinacionales.
Experiencia gestionando múltiples cuentas internacionales.
Dominio de inglés y francés.
Capacidad analítica.
Manejo avanzado de Excel y CRM (Salesforce o similar).
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia (especialmente con stakeholders senior / C-level).
Alta orientación al cliente (B2B y B2C).
Capacidad de toma de decisiones.
Ofrecemos
Contrato indefinido 40 horas semanales. Horario de L a V de 9:00h a 18:0h (flexibilidad de jornada). Ubicación: Campus de Villaviciosa de Odón. Modelo híbrido de teletrabajo: 3 días presencial y 2 días a distancia.
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