Descripción de la oferta
Nuestro equipo de negocio está creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager IT (KAM Comercial)para nuestra oficina de Madrid.
Requisitos mínimos:
Experiencia mínima de 5 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes de sector Industria principalmente.
Acostumbrado a tratar con diferentes niveles de interlocución pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
Conocimiento de los procesos de negocio de los sectores de sus clientes, capaz de mantener una conversación con ellos en estos términos.
Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e identificado como un advisor de confianza en sus clientes.
Conocimiento de las procesos de compra de estos clientes (homologaciones, RFI, RFP, etc)
Experiencia y conocimiento en soluciones tecnológicas tanto en área Digital como de Infraestructura.
Capaz de definir una estrategia comercial en cliente, definición de plan de cuentas, coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para garantizar el cierre de la operación en tiempo y forma con éxito.
Hunter pero con habilidades de farmer, capaz de establecer relaciones a largo plazo.
Deseable titulación universitaria o experiencia equivalente.
Un entorno dinámico y en constante evolución.
Proyectos retadores en clientes líderes del sector financiero.
Oportunidades reales de desarrollo profesional.
Cultura colaborativa, innovación y visión a largo plazo.
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