Descripción de la oferta
Zona de actuación: Centro y Sur de España
Sobre Juba
Juba PPE es una empresa española con más de 70 años de trayectoria, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de guantes de trabajo y vestuario laboral, con una posición de referencia en el mercado ibérico y una sólida presencia internacional. Nuestra misión es proteger las manos de millones de trabajadores mediante soluciones innovadoras, seguras y de alto valor técnico.
Key Account Manager (KAM) - Prescripción Técnica
Buscamos un Key Account Manager de Prescripción técnica con base en Madrid para liderar la generación de demanda en usuarios finales de industria.
El objetivo principal del puesto es prescribir las soluciones técnicas de Juba en grandes cuentas y usuarios finales, colaborando estrechamente con distribuidores especializados y con el equipo comercial para convertir la especificación técnica en negocio recurrente.
Responsabilidades Principales
Prescripción Técnica y Generación de Demanda
Identificar oportunidades en grandes usuarios finales y cuentas estratégicas.
Realizar auditorías de uso de guantes.
Analizar riesgos laborales y recomendar soluciones técnicas adaptadas.
Impulsar homologaciones y especificaciones de producto.
Formación y Asesoramiento Técnico
Impartir presentaciones y sesiones formativas sobre normativa, riesgos y soluciones.
Posicionar a Juba como socio técnico de referencia en protección laboral.
Seguimiento y Reporting
Gestionar el pipeline comercial medio CRM.
Reportar resultados e indicadores clave a la Dirección Comercial.
Perfil Requerido
Formación:
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Gestión Comercial y Marketing, Economía o titulaciones afines al ámbito empresarial.
Máster en PRL o formación específica en EPI es valorable.
Experiencia:
Mínimo 5 años en ventas técnicas B2B o prescripción industrial.
Experiencia con usuarios finales y grandes cuentas.
Conocimiento imprescindible del mercado de EPI.
Competencias:
Orientación a resultados y autonomía.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Capacidad analítica y enfoque estratégico.
Disponibilidad para viajar de forma habitual por Centro y Sur de España.
Idiomas:
Español nativo.
Inglés valorable.
Qué Ofrecemos
Incorporación a una empresa líder y consolidada.
Proyecto estratégico con alto impacto en el crecimiento de la compañía.
Formación continua y desarrollo profesional.
Retribución fija competitiva.
Bonus variable por objetivos.
Vehículo de empresa, herramientas tecnológicas y gastos cubiertos.
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