Descripción de la oferta
ElKey Account Manager Industria (Zona Centro)será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para unacompañía líder en su segmentodentro del mercado industrial. Su misión será impulsar laventa consultiva y la prescripción técnicade soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas ausuario final industrial(automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).El rol requiere una combinación decapacidad técnica,orientación comercial,gestión de cuentas clave ydesarrollo de negocio, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos.
Responsabilidades principalesDesarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con focoen usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producción
Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.
Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.Requisitos del puestoFormación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar
Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final
Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
Manejo de CRM y herramientas digitalesCompetencias claveOrientación a resultados y desarrollo de negocio.
Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
Escucha activa y enfoque consultivo
.Autonomía, organización y gestión del territorio.
Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
Negociación estratégica y cierre de acuerdos.Qué ofrece la posiciónIncorporación a una empresa líder en susegmento dentro del mercado industrial.
Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
Formación técnica continua enproducto.
Paquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa
Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.
