Descripción de la oferta
pEl bKey Account Manager Industria (Zona Centro) /b será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una bcompañía líder en su segmento /b dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la bventa consultiva y la prescripción técnica /b de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a busuario final industrial /b (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.). /ppbr/ppbr/ppEl rol requiere una combinación deb capacidad técnic /ba,b orientación comercia /bl,b gestión de cuentas clav /be yb desarrollo de negoci /bo, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos /ppbr/ppb. /b /ppbResponsabilidades principales /b /ppbr/pullibDesarrollar negocio industr /bial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general. /liliGestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco ben usuario fi /bnal (planta, mantenimiento, ingeniería, producción /liliRealizbar prescripción técn /bica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido. /liliDetectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo. /liliCoordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos. /liliElaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco. /liliGestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM. /liliMantener relación fluida cbon C /bompras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL. /liliAnalizar la competencia y tendencias del mercado industrial. /liliRepresentar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta. /li /ulpbr/ppbRequisitos del puesto /b /ppbr/pulliFormación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar /liliExperiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales. /liliProcedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial. /liliExperiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final /liliAcostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial. /liliHabilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave. /liliDisponibilidad para viajar por la zona Centro. /liliManejo de CRM y herramientas digitales /li /ulpbr/ppbCompetencias clave /b /ppbr/pulliOrientación a resultados y desarrollo de negocio. /liliCapacidad técnica para comprender procesos industriales. /liliEscucha activa y enfoque consultivo /lili.Autonomía, organización y gestión del territorio. /liliRelación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL). /liliNegociación estratégica y cierre de acuerdos. /li /ulpbr/ppbQué ofrece la posición /b /ppbr/pulliIncorporacibón a una empresa líder en su /b segmento dentro del mercado industrial. /liliZona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento. /liliFormación técnica continua enproducto. /liliPaquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa /liliOportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión. /li /ul
