Descripción de la oferta
Misi/u00f3n del puesto:La persona incorporada ser e1 responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a trav e9s de los canales Retail y Distribuci f3n, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda.El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotaci f3n y recurrencia, construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento.Funciones:Se espera que el/la KAM internacional:- Defina y ejecute una estrategia clara por pa eds y por canal (Retail y Distribuci f3n).- Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n.- Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave.- Aporte informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.Responsabilidades:Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1:- Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado.- Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento.- Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los compradores de los principales clientes objetivo.- Disenar y ejecutar planes de acci f3n por canal y por cliente, con objetivos claros en t e9rminos de:- Distribuci f3n y presencia- Rotaci f3n y desarrollo de ventas- Condiciones comerciales- Calendario de ejecuci f3n- Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n.- Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineaci f3n estrat e9gica y foco en resultados.- Reportar de forma peri f3dica el desempe f1o comercial, avances y desviaciones.Se requiere:Experiencia- Experiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar.- Trayectoria en canal Retail y/o Distribuci f3n, preferiblemente en entorno internacional.- Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA.- Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable).Habilidades y competencias claveComerciales- Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captaci f3n hasta la consolidaci f3n.- Experiencia en negociaci f3n internacional y en gesti f3n de relaciones comerciales complejas.Anal edticas- Capacidad para entender mercados con informaci f3n limitada, priorizar y tomar decisiones.- Buena agilidad num e9rica para obtener conclusiones pr e1cticas sin caer en an e1lisis excesivos.- Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos.Ejecuci f3n- Excelente gesti f3n del tiempo y de las prioridades.- Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos).- Alta autonom eda, disciplina comercial y orientaci f3n a resultados.Relacionales- Comunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita.- Alta capacidad de adaptaci f3n cultural a entornos UK y USA.- Colaboraci f3n fluida con Direcci f3n y equipos de soporte internos.Idiomas- Ingl e9s fluido (imprescindible).- Otros idiomas ser e1n valorados.Otros aspectos relevantes:- Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA.- Posici f3n estratégica dentro del e1rea de Exportaci f3n, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compa f1 eda.- Condiciones econ f3micas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en funci f3n del perfil).#J-18808-Ljbffr
