Descripción de la oferta
¿Quiénes somos?
En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas clave consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido.
Responsabilidades principales
Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores.
Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia
Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.
Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés.
Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.
Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés.
Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.
Reporte de actividades en CRM
Requisitos
Nivel de francés bilingüe o nativo (imprescindible); inglés valorable.
Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Responsable Comercial B2B en el sector industrial, idealmente en iluminación, material eléctrico o equipamiento técnico.
Disponibilidad para viajar a Francia con alta frecuencia.
Formación en ventas.
Valorable
Conocimiento de sobre ATEX, canal prescripción, ingenierías e instaladoras, valorable en el mercado francés.
Habilidad para liderar procesos de venta consultiva y gestión de proyectos.
Orientación a resultados, negociación y excelentes habilidades de comunicación.
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido
Paquete competitivo (fijo + variable)
Formación y desarrollo
Horario flexible
Jornada intensiva todo el año
Excelente ambiente laboral, ¡somos Great Place to Work!
¿Preparado/a para ayudarnos a llevar Airfal aún más lejos?
Únete al equipo y construyamos juntos nuestro próximo capítulo en Francia.
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