Descripción de la oferta
Busco un/a KAM para empresa del sector automoción.
Ubicación: España.
Misión del puesto:
Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.
Funciones principales del puesto:
Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.
Requisitos del puesto:
Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa.
Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc).
Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.
#J-18808-Ljbffr
