Descripción de la oferta
Key Account Manager — Sector Alimentación (Burgos)
Desde HAYS colaboramos con una empresa referente en el sector de alimentación.
Es un proceso 100% confidencial, pero te puedo asegurar que es Tu Proyecto: sólido, con crecimiento real y con un rol de impacto directo en el negocio.
Ubicación:
Puesto ubicado presencialmente en Burgos, con flexibilidad para combinar trabajo en oficina y desde casa según necesidades.
Responsabilidades principales:
Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal alimentación, garantizando crecimiento sostenible en volumen, margen y penetración de producto.Definir e implementar planes de venta alineados con la estrategia comercial y los objetivos globales de la compañía.Analizar resultados, monitorizar KPIs y proponer acciones correctoras para maximizar desempeño.Liderar negociaciones comerciales de alto nivel, asegurando acuerdos competitivos y duraderos.Detectar oportunidades de desarrollo de nuevas categorías o mejoras en el portfolio actual, trabajando estrechamente con equipos internos (I+D, marketing, operaciones).Colaborar en proyectos transversales orientados a innovación, eficiencia y mejora continua.Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a la apertura y fidelización de cuentas estratégicas.Realizar visitas periódicas a clientes para entender necesidades, anticipar tendencias y reforzar las relaciones comerciales.
Perfil profesional:
Experiencia como KAM en empresas del sector alimentación o entornos industriales vinculados al gran consumo.Imprescindible experiencia en MDD.Experiencia gestionando cuentas estratégicas con alto nivel de exigencia en resultados y márgenes.Perfil analítico, con capacidad para trabajar datos comerciales y financieros.Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de ritmo elevado.Ambición por crecer y asumir mayor responsabilidad en un proyecto en expansión.Disponibilidad para desplazamientos puntuales.Inglés valorable.
Qué ofrece la compañía:
Proyecto estratégico en una empresa en pleno crecimiento.Planes reales de desarrollo y promoción interna.Exposición a proyectos de impacto y colaboración con áreas clave del negocio.Entorno innovador y orientado a la excelencia.Paquete retributivo competitivo: fijo + variable, coche de empresa, tarjeta de gastos, seguro médico privado y beneficios flexibles.
Por qué es una oportunidad diferencial:
Se trata de un proyecto con visibilidad directa y alto impacto en la compañía.El rol tiene recorrido real para evolucionar a mayor responsabilidad.La empresa vive un momento estratégico que permitirá al/la KAM formar parte de una transformación comercial relevante.Es un entorno donde se valora la iniciativa, la rapidez en la ejecución y la capacidad de aportar.
