Descripción de la oferta
Desde Melt Group buscamos una KAM Nacional para uno de nuestros clientes del sector plástico ubicado en los alrededores de Alicante.
Funciones a desarrollar por la persona que se incorpore:
Gestionar, fidelizar y expandir la cartera nacional de distribuidores, mayoristas y grandes retailers del sector.
Negociar acuerdos marco, tarifas, condiciones comerciales y planes promocionales con cada cuenta clave.
Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas por canal para incrementar cuota de mercado y penetración de producto.
Detectar nuevas oportunidades de negocio y liderar lanzamientos, ampliación de gama y desarrollo de proyectos con clientes estratégicos.
Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y políticas de compra de los canales retail y distribución.
Elaborar previsiones de ventas, análisis de márgenes y reportes de actividad comercial a Dirección.
Coordinarse de forma transversal con Marketing, Logística, Producción y Calidad para asegurar el adecuado servicio a cliente y cumplimiento de plazos.
Realizar visitas periódicas a clientes clave, reuniones de negociación y presentaciones de producto.
Asegurar la correcta ejecución de acuerdos pactados, niveles de servicio, rotaciones, política de precios y presencia en punto de venta cuando aplique.
Participar en ferias, eventos y misiones comerciales del sector plástico y del canal distribución/retail.
Requisitos para la posición:
Experiencia sólida en gestión nacional de grandes cuentas (KAM Nacional, Key Account, Senior Sales Manager o similar).
Trayectoria comercial dentro del sector plástico: packaging, film, inyección, extrusión, artículos para el hogar, soluciones industriales o materias primas.
Experiencia demostrada negociando con distribuidores, mayoristas y grandes retailers (ej.: grandes cadenas, centrales de compra, cash & carry, distribuidores especializados).
Conocimiento técnico de materiales plásticos, aplicaciones, comportamiento del producto y variables logísticas.
Habilidades avanzadas en negociación, análisis de negocio, gestión de márgenes y toma de decisiones estratégicas.
Disponibilidad para viajes
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