Descripción de la oferta
Desde MCR International colaboramos con una compañía Start-up española en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementos botánicos, con enfoque científico y natural, especializada en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1000 farmacias en España, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización de su red comercial.Se busca un/a KAM/Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta.Su principal misión, será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales (tipo A).Responsabilidades principalesLiderar la relación con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional.Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades.Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados.Coordinarse con el equipo interno (formadora y responsable de farmacias TOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta.Asegurar que los productos estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias.Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y eficiente.Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.Perfil RequeridoExperiencia: Profesional con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementos.Conocimiento del canal: Experiencia directa trabajando con distribuidores y farmacias. Se valorará haber lanzado marcas anteriormente.Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución.Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven.Visión estratégica y orientación a resultados.Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines.Disponibilidad para viajar: Puntual, para visitas estratégicas.
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