Descripción de la oferta
A Briolf Group, grup industrial químic amb presència internacional, busquem incorporar un/a Key Account Manager – Private Label per reforçar el creixement de la nostra divisió d'Aerosols.La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto. La posició tindrà com a principal missió desenvolupar i gestionar el negoci de Private Label de la divisió, treballant amb distribuïdors, retailers, fabricants i clients industrials que busquen solucions en aerosol desenvolupades i fabricades a mida. La teva missió Com a KAM Private Label, seràs responsable d desenvolupar negoci i gestionar comptes estratègics, actuant com a interlocutor/a principal entre el client i els diferents equips de la companyia. Les teves principals responsabilitats seran: Desenvolupar la cartera de clients Private Label a escala nacional i internacional. Identificar i captar nous clients i oportunitats de negoci. Gestionar comptes estratègics i construir relacions comercials a llarg termini. Entendre les necessitats del client i transformar-les en projectes de producte. Liderar les negociacions comercials: preus, volums, marges, condicions i contractació. Coordinar internament els projectes amb R+D, Product Management, Qualitat, Compres, Producció i Supply Chain. Acompanyar el client durant tot el procés: briefing, desenvolupament, mostres, homologació, industrialització i llançament. Identificar noves aplicacions i categories per a la tecnologia aerosol. Preparar pressupostos, forecasts i plans de desenvolupament de comptes. Analitzar vendes, rendibilitat i potencial de creixement de cada compte. Participar en fires, visites comercials i reunions amb clients a escala internacional. Fer seguiment del mercat, competència i tendències en Private Label, DIY, Home Improvement, indústria i consum. Busquem una persona amb mentalitat comercial i visió de negoci, capaç de combinar la venda consultiva amb la gestió de projectes complexos. Experiència de 3 anys o més en Key Account Management / Business Development Experiència en Private Label, idealment en entorns industrials. Es valorarà especialment experiència en aerosols, pintura, químic, packaging, DIY, Home Improvement o productes de gran consum. Experiència gestionant clients internacionals i processos de negociació complexos. Capacitat per entendre producte i procés industrial. Experiència treballant transversalment amb equips tècnics i operatius. Disponibilitat per viatjar internacionalment entre un 30%-40% del seu temps Es valoraran altres idiomes, especialment italià, francès o alemany. Capacitat analítica i orientació a marge i rendibilitat. Excelentes habilitats de negociació, comunicació i relació interpersonal. Incorporació a un grup industrial internacional en creixement. Projecte amb una clara orientació al desenvolupament de negoci internacional. Posició amb responsabilitat directa sobre clients estratègics de Private Label. Possibilitat de participar en el desenvolupament de nous productes i categories. Entorn industrial amb capacitat pròpia de desenvolupament i fabricació. Treball transversal amb equips comercials, tècnics i industrials. Salari fix + variable en funció de l'experiència i responsabilitats. xkdbapo Possibilitats de desenvolupament dins del grup. #J-18808-Ljbffr
