Descripción de la oferta
KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia Sobre Muñoz Bosch Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales. Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente. El reto Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio. Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes. Tus principales responsabilidades En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan. Desarrollar y rentabilizar cuentas clave Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas. Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto. Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial. Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos. Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas. Captar nuevas cuentas relevantes Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial. Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana. Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta. Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado. Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes. Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas. Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos. Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio. Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes. Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas. El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas. Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente. Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables. Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad. Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional. Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional. Conocimiento del canal horeca. Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial. Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto. Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel. Formación en ventas, comercio o gestión empresarial. Qué encontrarás en Muñoz Bosch Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento. Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector. Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente. Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial. Vehículo de empresa y medios comerciales asignados. Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio. Igualdad de oportunidades En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación. Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto. ¿Te interesa el reto? Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr
