Descripción de la oferta
Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.Buscamos para uno de nuestros clientes, un/a KAM para liderar la relación con clientes corporativos, impulsar nuevas oportunidades comerciales y coordinar soluciones de alto valor en sectores vinculados a la agricultura, la maquinaria agrícola o la tecnología de drones.FuncionesIdentificar, desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos a nivel corporativo.Elaborar y ejecutar planes anuales de colaboración, incluyendo objetivos, acciones clave y recursos necesarios.Realizar evaluaciones periódicas de rendimiento, seguimiento de indicadores, prevención de riesgos y estrategias de fidelización.Cumplir los objetivos comerciales asignados (ingresos, margen, cuota de mercado).Detectar nuevas oportunidades y necesidades del cliente, promoviendo la colaboración interna y la incorporación de nuevos productos o servicios de valor añadido.Liderar negociaciones, definir estrategias de precios y gestionar renovaciones o actualizaciones de acuerdos.Coordinar recursos internos (producto, operaciones, atención al cliente, legal, etc.) para asegurar una implementación eficiente.Informar regularmente a la dirección sobre situación de cuentas, tendencias de mercado y competencia.Implementar un sistema de servicio diferenciado por niveles de clientes y establecer estrategias de mantenimiento para decisores clave.Gestionar reclamaciones importantes y situaciones críticas, protegiendo la marca y la relación comercial.Titulación universitaria (se valorarán especialidades en agricultura, maquinaria agrícola, drones o áreas afines).Mínimo 3 años en desarrollo de negocio o gestión comercial, preferiblemente en los sectores mencionados.Experiencia en desarrollo de mercado en Europa y capacidad para realizar estudios de mercado y definir estrategias de forma autónoma.Habilidades destacadas de comunicación, negociación y gestión de clientes.Dominio fluido de la comunicación oral y escrita; se valorará la experiencia intercultural.Proactividad, orientación a resultados, sensibilidad al mercado y capacidad de adaptación.Disponibilidad para viajar con frecuencia y capacidad para trabajar bajo presión.Conocimiento profundo del mercado español y europeo; se valorará contar con una red de contactos consolidada en el sector.Carnet de conducir y vehículo propio.La contratación se iniciará mediante un contrato temporal, con la previsión y compromiso de pasar posteriormente a contrato indefinido, en función del desempeño y encaje en el puesto. La retribución incluye un salario fijo más bonus por desempeño, con un paquete anual a partir de 45.000€ brutos y posibilidad de negociación según el perfil profesional.Si te apasiona transformar sectores tradicionales con tecnología y construir relaciones estratégicas de alto nivel, esta oportunidad es para ti
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