Descripción de la oferta
En Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Cataluña.
Descripción del puesto
Como KAM en Cataluña, serás la cara visible de nuestra marca, encargándote de la gestión integral de clientes y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.
Responsabilidades
Desarrollo de Negocio y Captación Activa: Gestionarás, fidelizarás y potenciarás nuestra cartera de clientes existentes en Cataluña, además de realizar una prospección activa para captar nuevas cuentas (gimnasios, centros deportivos, hoteles, boutiques fitness, distribuidores y empresas).
Actividad Comercial: Planificarás y realizarás una media de 4 a 5 visitas comerciales diarias (de lunes a viernes) para detectar necesidades y construir relaciones sólidas y duraderas.
Consultoría Técnica y Proyectos: Asesorarás de manera personalizada sobre maquinaria fitness profesional. Te encargarás de la presentación de proyectos completos de equipamiento, integrando el layout (distribución del espacio) y la propuesta económica adaptada a las necesidades del cliente.
Gestión del Ciclo de Ventas y CRM: Elaborarás presupuestos, harás un seguimiento activo de las oportunidades hasta el cierre de la operación y registrarás la actividad en el CRM (HubSpot / Zenn).
Defensa de Propuestas Financieras: Presentarás y defenderás los proyectos comerciales utilizando modelos de cuota o financiación, facilitando la toma de decisiones del cliente.
Representación de Marca: Identificarás oportunidades estratégicas y representarás a Bodytone en ferias del sector, eventos comerciales y demostraciones de producto.
Perfil buscado
Experiencia: Trayectoria sólida en ventas B2B, valorándose muy positivamente la experiencia previa en el sector fitness, deporte o maquinaria técnica.
Competencias: Mentalidad consultiva, capacidad de escucha y diagnóstico, organización y disciplina comercial.
Autogestión: Capacidad para organizar tu agenda y gestionar el territorio de Cataluña con total autonomía.
Pasión por el Deporte: Interés real por el fitness y conocimiento del ecosistema deportivo.
Proyecto de Futuro: Incorporación a una compañía líder, consolidada y en constante crecimiento internacional.
Herramientas de Trabajo: Coche de empresa para la actividad comercial.
Desarrollo Profesional: Formación continua en nuestra gama de productos y oportunidades reales de crecimiento.
Condiciones: Salario fijo + un atractivo sistema de comisiones por objetivos.
Entorno: Autonomía para desarrollar tu trabajo con el respaldo de un equipo técnico y logístico de primer nivel.
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