Descripción de la oferta
¡Únete a ALVIC! Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento.
En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía. Apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo de las personas como pilares de nuestro éxito.
¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta oportunidad es para ti! Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes estratégicos en la zona centro.
⚙ ¿Cuáles serán tus funciones?
- Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector.
- Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio.
- Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
- Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales.
- Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.
- Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.
- Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.
- Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.
¿Qué estamos buscando?
- Formación universitaria en Ventas, Administración de Empresas, Tecnología, Económicas o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT).
- Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.
- Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta.
- Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Alta orientación a resultados y al cliente.
- Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.
- Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y en constante crecimiento.
- Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio.
- Desarrollo profesional y formación continua.
- Modelo de trabajo hibrido y flexible.
- Salario competitivo acorde a la experiencia aportada.
- Plan de retribución flexible.
- Descuentos en carburante con Smartfuel.
- Buen ambiente de trabajo y colaboración con equipos multidisciplinares.
- ¡Fruta y café gratis en la oficina!
¿Te interesa formar parte de ALVIC? Si te motiva la gestión de clientes estratégicos, el desarrollo de negocio y formar parte de una empresa tecnológica referente en el sector energético, ¡queremos conocerte!
