Descripción de la oferta
Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager HORECA para una empresa en crecimiento, con fuerte presencia en la Comunidad Valenciana y con actividad a nivel nacional.
Funciones principales
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes HORECA, combinando cuentas medianas y grandes con clientes independientes.
Realizar una labor comercial de campo, con visitas continuas a restaurantes, hoteles, distribuidores y clientes del canal.
Captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada, con especial foco en la Comunidad Valenciana y litoral.
Mantener relación directa con chefs, responsables de compras y profesionales de hostelería.
Presentar, explicar y acompañar al cliente en el uso del producto, apoyándose en el equipo interno cuando sea necesario.
Ejecutar acciones comerciales orientadas al crecimiento de facturación y desarrollo de mercado.
Adaptar el discurso comercial a los distintos tipos de cliente, desde restaurantes de alto volumen hasta negocios locales.
Coordinarse estrechamente con otro comercial de referencia de la compañía, repartiendo zonas y clientes.
Realizar seguimiento de clientes, acuerdos y resultados comerciales.
Analizar el mercado, detectar tendencias y necesidades del canal HORECA.
Reportar actividad comercial y evolución de la zona.
Requisitos
Experiencia previa en el canal HORECA (comercial, gestión de negocio hostelero o puestos vinculados al sector).
Trayectoria comercial suficiente como para trabajar con autonomía y criterio propio.
Conocimiento real de las dinámicas del sector hostelero y de su tipo de interlocutor.
Disponibilidad para movilidad frecuente dentro de la zona asignada y puntualmente a nivel nacional.
Manejo de herramientas informáticas a nivel usuario.
Competencias
Perfil práctico, cercano y orientado al cliente.
Capacidad de adaptación a distintos tipos de negocio.
Habilidades de comunicación y negociación.
Autonomía y sentido de responsabilidad.
Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
Actitud proactiva y ganas de implicarse en un proyecto en crecimiento.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa en expansión dentro del canal HORECA.
Proyecto estable con recorrido y margen de crecimiento dentro del área comercial.
Posición con alto componente de autonomía y proyección.
Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
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