Descripción de la oferta
Key Account Manager Nacional – Distribuidores (Sector Alimentación Premium)
Estamos colaborando con una empresa importadora consolidada en el sector de alimentación gourmet para incorporar un/a KAM Nacional con experiencia en la gestión de distribuidores.
Una posición clave para representar una cuidada selección de marcas premium a nivel nacional, con gran autonomía y enfoque comercial directo.
Nuestro cliente, Orkla, multinacional de origen nórdico referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar, con una sólida presencia internacional y una clara apuesta por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento, busca incorporar en Islas Canarias un/a Key Account Manager (KAM) para el canal FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), con responsabilidad directa sobre cuentas regionales estratégicas.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a liderar el desarrollo comercial en la zona, impulsar el crecimiento de negocio y consolidar relaciones de valor a largo plazo con los principales clientes del canal.
La posición requiere un profundo conocimiento del canal FMCG en Canarias —incluyendo perfumerías y supermercados—, así como una fuerte orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
Principales responsabilidades:
Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.
Liderar la planificación estratégica por cliente, detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial.
Construir relaciones sólidas y de largo recorrido con clientes clave del canal FMCG.
Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una excelente ejecución en el punto de venta.
Analizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio, elaborando reporting periódico para dirección.
Perfil requerido:
Sólida experiencia en el canal FMCG dentro de la zona asignada, con profundo conocimiento del cliente, dinámicas comerciales y palancas de crecimiento.
Trayectoria contrastada en negociación con cuentas regionales, alcanzando acuerdos sostenibles que maximizan volumen, margen y posicionamiento de marca.
Alta capacidad analítica, con enfoque en la interpretación de datos para la toma de decisiones estratégicas y la identificación de oportunidades de negocio.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para generar relaciones de confianza y alinear intereses con clientes clave.
Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y mejora continua, impulsando iniciativas que optimizan el rendimiento comercial y la eficiencia operativa.
Nivel de inglés fluido, con capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.
Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, aplicadas al análisis, reporting y presentación ejecutiva.
Incorporación a un grupo multinacional sólido, referente en su sector y en plena fase de crecimiento, con proyectos ambiciosos y visión a largo plazo.
Posición clave dentro de la organización, con alta visibilidad y un impacto directo en los resultados del negocio, participando en la toma de decisiones estratégicas.
Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, que impulsa el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la evolución de carrera.
Descripción Del Trabajo (KAM Nacional para gestión de distribuidores en sector gourmet)
Buscamos un KAM Nacional para gestionar distribuidores en el sector de alimentación gourmet. Se requiere experiencia, autonomía y disponibilidad para viajar. Ofrece contrato indefinido, salario fijo más variable, coche de empresa y dietas.
Ofrecemos contrato indefinido, salario fijo más variable, coche de empresa y dietas.
Key Account Manager (España) – Grupo qdq
En Grupo qdq queremos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en grandes cuentas para impulsar el desarrollo de negocio con empresas que buscan potenciar su estrategia digital.
En Grupo qdq ayudamos a las empresas a desarrollar su ecosistema digital mediante estrategias, tecnología y acompañamiento experto. Trabajamos con organizaciones que necesitan soluciones digitales avanzadas para mejorar su posicionamiento, visibilidad y generación de negocio.
Buscamos una persona para incorporarse en el equipo de Trazada; nuestra agencia enfocada en grandes cuentas. Necesitamos un perfil consultivo, capaz de entender las necesidades de clientes corporativos, identificar oportunidades de crecimiento y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La misión de la persona que se incorpore será desarrollar nuevo negocio mediante la captación de grandes cuentas, identificando oportunidades y proponiendo soluciones digitales adaptadas a la estrategia de cada cliente.
Las funciones de esta posición son:
Identificar oportunidades de negocio en empresas de mayor tamaño y gestionar el ciclo completo de venta.
Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones de marketing digital adaptadas a su estrategia.
Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre del proyecto.
Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
Realizar reuniones comerciales presenciales o por videollamada con clientes.
Requisitos mínimos:
Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones digitales.
Experiencia gestionando clientes de tamaño medio o grandes cuentas.
Conocimiento del ecosistema de marketing digital.
Capacidad de interlocución con perfiles directivos o responsables de marketing.
Experiencia trabajando por objetivos comerciales.
Manejo de herramientas digitales, CRM y ofimática.
Requisitos valorables:
Experiencia previa en agencias o empresas de marketing digital.
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas.
Capacidad de análisis de negocio y detección de oportunidades.
Modelo de trabajo híbrido (2 días a la semana en oficina)
Flexibilidad horaria
Formación inicial y continua (incluye acceso a plataforma de aprendizaje)
Salario fijo + atractivo sistema de comisiones
Retribución flexible (transporte, seguro médico, guardería, etc.)
Seguro de vida desde la incorporación
Trabajamos para conseguir el éxito de nuestros clientes: somos su partner digital.
Apostamos por la transparencia, el trabajo en equipo y la mejora continua.
Formarás parte de una empresa con cultura inclusiva, colaborativa y orientada al crecimiento.
Grupo qdq se compromete a respetar el principio de igualdad de oportunidades de empleo y a proporcionar un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso.
Gestor de Cuentas / Key Account – Responsable de Barcelona – Infraestructura Crítica y Data Centers
Desde Hubtalent, firma especializada en headhunting, estamos buscando un Gestor de Cuentas / Key Account Responsable de Barcelona para Infraestructura Crítica y Data Centers.
Empresa líder en su sector con una sólida trayectoria en el sector de las telecomunicaciones.
Experiencia en captación, fidelización, interlocución con el cliente.
Prospección de nuevas cuentas y oportunidades de negocio.
Enlace entre clientes y equipo de Ingeniería y Preventa.
Con una excelente base técnica que permita aportar soluciones de valor.
Experiencia en venta de Proyectos de Infraestructura / Cableado y electricidad.
Muy valorable conocimiento en:
Cableado: Commscope.
Sistemas de Climatización: Vertiv.
Conocimientos de entorno Datacenter.
Horario de oficina y jornada reducida en verano.
¡No te descartes por salario!
Teletrabajo muy flexible (50-75%)
Si estás interesado, envía tu CV a la dirección o comparte tu teléfono de contacto para brindarte más detalles.
Si conoces a alguien que pueda encajar, ¡agradeceremos que le compartas esta oferta!
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