Descripción de la oferta
SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables para el hogar, la organización, el jardín y el consumo.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY, gestionando cuentas clave a nivel nacional y liderando la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos una persona con experiencia en la gestión de Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo, acostumbrada a negociar con centrales de compra y a desarrollar negocio de forma rentable y sostenible.
¿Qué harás en tu día a día?
Gestionar y desarrollar Grandes Cuentas Nacionales en los canales Retail y DIY.
Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos.
Negociar acuerdos comerciales, surtidos, precios, promociones y planes de crecimiento con centrales de compra.
Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de negocio, que permita alcanzar los objetivos fijados.
Analizar resultados, KPIs y oportunidades para maximizar ventas y margen.
Participar en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD) y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Mantener una visión activa del mercado, identificando tendencias, oportunidades y nuevos canales de crecimiento.
Contrato indefinido y proyecto estable dentro de una compañía líder e internacional.
Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Ubicación presencial en nuestra sede de Aldaia (Valencia).
Formación continua y desarrollo profesional.
Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación y la sostenibilidad.
Experiencia gestionando Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo.
Experiencia negociando directamente con centrales de compra Retail y/o DIY.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, apertura de cuentas y crecimiento de clientes estratégicos.
Experiencia en gestión de surtido, pricing, promociones, rentabilidad y planes de cuenta.
Experiencia comercial en España. Se valorará experiencia adicional en Portugal.
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
Residencia en Valencia o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.
Disponibilidad para desplazamientos nacionales.
Experiencia en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD).
Experiencia en categorías de hogar, menaje, organización, limpieza, jardín, bricolaje o similares.
Conocimiento de clientes Retail y DIY a nivel nacional.
Experiencia previa en empresas fabricantes con fuerte presencia en gran distribución.
La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio.
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