Descripción de la oferta
Desde About Your Talent buscamos un/a Partner Account Executive para unirse a una empresa del sector HR Tech en pleno crecimiento en España.Misión del puestoSer responsable de impulsar el crecimiento de la compañía a través de un ecosistema sólido de partners comerciales. El objetivo es generar leads cualificados, ampliar la presencia en el mercado de RRHH y contribuir directamente al pipeline y a los resultados de negocio mediante el canal de venta indirecta.Responsabilidades principalesDetectar, reclutar y desarrollar partners estratégicos en el ámbito de RRHH, incluyendo consultoras, brokers, asesorías y proveedores de SaaS/HRIS, payroll y beneficios.Construir relaciones de confianza con decisores y equipos comerciales de los partners, definiendo planes de crecimiento adaptados a cada colaboración.Gestionar el pipeline generado por los partners, asegurando volumen, calidad y tasa de conversión de leads.Coordinar acciones comerciales conjuntas como co-selling, webinars, eventos, prospección compartida y presentaciones a clientes.Apoyar a los partners en procesos de venta complejos, incluyendo discovery, demostraciones de producto y presentaciones de valor.Formar y capacitar a los partners sobre las soluciones de la compañía, la propuesta de valor y los casos de uso, garantizando que identifiquen y cualifiquen oportunidades de forma autónoma.Diseñar y ejecutar programas de onboarding, workshops y materiales de enablement para maximizar la efectividad del canal.Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Customer Success, Customer Care y Producto para asegurar un flujo eficiente de oportunidades y alinear la estrategia del canal con los objetivos de la compañía.Gestionar la actividad y el pipeline en CRM, medir KPIs clave y proponer mejoras continuas en la estrategia de partners.Planificar y coordinar acciones de Go-To-Market junto con los partners, ejecutando campañas, eventos y otras iniciativas comerciales compartidas.RequisitosExperiencia de 3 a 5 años en roles de gestión de partners o canal indirecto, con historial demostrado en venta consultiva B2B y generación de negocio a través de partners.Experiencia en la gestión de relaciones estratégicas con consultoras, brokers, asesorías o consultoras de RRHH.Se valorará experiencia previa en SaaS B2B, HR Tech / HRIS, Fintech, soluciones de beneficios o entornos de startup/scaleup.Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.Carnet de conducir vigente.Enfoque en resultados, autonomía y proactividad para activar partners y ejecutar acciones comerciales.Excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes.Español nativo e inglés fluido.
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