Descripción de la oferta
Partner Channel Manager - EMEA
En Analyticalways estamos en plena expansión internacional y necesitamos a alguien que lidere nuestra estrategia de canal en Europa y mercados emergentes. No buscamos a un gestor de cuentas: buscamos a un perfil emprendedor, con mentalidad de "0 a 1", capaz de identificar, seducir y activar distribuidores, resellers e integradores de SaaS que nos ayuden a potenciar nuestra venta directa.
Misión
Serás el responsable de construir, desarrollar y escalar nuestro ecosistema de partners en la región europea, con foco en distribuidores y resellers de soluciones SaaS para Retail. Además, explorarás oportunidades en mercados emergentes como Emiratos Árabes y regiones afines. Tu trabajo tiene impacto directo en la facturación y la presencia internacional de la compañía.
Responsabilidades diarias
Desarrollo del ecosistema de partners Identificar, cualificar y reclutar nuevos socios de canal (resellers, distribuidores, integradores, consultoras) en mercados europeos clave y regiones de alto potencial. Diseñar y ejecutar un proceso de onboarding escalable para que cada nuevo partner tenga las herramientas, el conocimiento del producto y el apoyo necesario desde el primer día.
Gestión de relaciones y generación de confianza Ser el punto de contacto principal para nuestros partners, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Realizar business reviews periódicas, joint business planning y seguimiento proactivo para mantener a los partners activos y comprometidos.
Revenue y pipeline Trabajar con objetivos de Partner Sourced Revenue y Partner Influenced Revenue. Hacer seguimiento del pipeline generado por partners, asegurar la correcta gestión de oportunidades en CRM y contribuir al forecast de ventas regional.
Go‑To‑Market conjunto Colaborar con partners para desarrollar estrategias GTM conjuntas: campañas de co‑marketing, eventos, webinars, propuestas de valor específicas por mercado. Coordinarte con los equipos internos de Marketing, Ventas Directas, Producto y Consultoría para maximizar las oportunidades del canal.
Negociación y acuerdos Gestionar contratos y acuerdos comerciales con partners, negociar términos, modelos de pricing y objetivos de rendimiento.
Voz del canal Ser el enlace entre el ecosistema de partners y la organización interna: trasladar insights de mercado, feedback de producto y oportunidades de mejora para reforzar nuestra propuesta de valor.
Requisitos imprescindibles
Mínimo 3‑5 años de experiencia en roles de channel management, partner management o business development dentro del entorno B2B SaaS.
Experiencia demostrada construyendo y escalando programas de partners o redes de distribución, idealmente en mercados europeos (EMEA).
Conocimiento del ecosistema de canal SaaS: resellers, VARs, integradores, consultoras.
Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta indirecta y generar crecimiento de ingresos a través de terceros.
Perfil autónomo, con mentalidad de "0 a 1", capaz de crear estructura donde aún no la hay.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones interculturales.
Nivel de inglés nativo o bilingüe (C1‑C2) — será tu idioma de trabajo diario con partners.
Valorable
Francés, alemán, árabe u otros idiomas europeos.
Experiencia trabajando con partners en Oriente Medio o mercados fuera de Europa.
Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC.
Conocimiento del sector Retail y/o familiaridad con soluciones de IA aplicadas al negocio.
Red de contactos preexistente en el ecosistema de distribución SaaS europeo.
Beneficios
Contrato estable.
Horario flexible y posibilidad de teletrabajar.
Salario competitivo.
Oportunidades de desarrollo profesional y progresión dentro de la empresa.
Ambiente de trabajo colaborativo y bienestar de los empleados.
Plan de compensación flexible y acceso a gimnasio y otras actividades deportivas.
#J-18808-Ljbffr
