Descripción de la oferta
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Gestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Madrid (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Definir e implementar la estrategia comercial específica para el canal Contract.
Detectar oportunidades de negocio en proyectos de edificación (hoteles, residencias, oficinas, promociones residenciales, etc…)
Gestionar y fortalecer relaciones con profesionales clave del sector: arquitectos, decoradores, jefes de obra, promotores y property managers
Coordinar con el equipo de prescripción y el departamento técnico para proponer soluciones adaptadas a cada proyecto.
Coordinando con ventas, supervisar la cotización, seguimiento y adjudicación de proyectos contract.
Velar por el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y logísticos exigidos para cada proyecto.
Participar activamente en ferias, eventos y presentaciones de producto orientadas al canal contract.
Capacidad de prescripción, gestión, ejecución y seguimiento integral de los proyectos a todos los niveles.
Realizar un seguimiento integral de los proyectos, desde la prescripción hasta su ejecución final.
Reportar resultados, oportunidades y evolución de pipeline a responsable de canal Contract.
INDICADORES (KPI’s)
Valor de proyectos ganados (adjudicaciones).
Ratio de conversión de oportunidades a ventas.
Número de nuevos proyectos identificados y registrados.
Nivel de penetración en cuentas clave (prescriptores, promotoras, constructoras).
Cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente en fase de ejecución.
FORMACIÓN REQUERIDA
Titulación en Arquitectura Técnica, Ingeniería, Diseño de Interiores.
CONOCIMIENTOS INFORMATICOS
Conocimientos de Office a nivel de usuario avanzado. Dominio de herramientas de gestión ERP y CRM. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
IDIOMAS
Castellano nativo, inglés profesional.
EXPERIENCIA PREVIA
Experiencia mínima de 2 años en gestión de proyectos Contract o prescripción técnica.
Conocimiento del proceso constructivo y del canal de proyectos (hospitality, residencial, retail...).
Valorable: conocimientos técnicos en grifería, equipamiento sanitario o materiales de construcción.
HABILIDADES PERSONALES
Excelentes capacidades de comunicación, relación y negociación con perfiles técnicos y directivos.
Alta capacidad de organización y seguimiento de proyectos complejos.
Orientación a resultados y consecución de objetivos.
Iniciativa y proactividad.
Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
REMUNERACIÓN
Salario competitivo acorde a experiencia+ variable según consecución de objetivos a definir.
Coche de empresa, portátil y móvil.
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