Descripción de la oferta
Sobre la posición
En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.
Responsabilidades
Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L.
Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio.
Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos.
Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor.
Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta.
Requisitos
Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta.
Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc.).
Perfil orientado a la captación comercial de nuevos clientes dentro del perímetro de cuentas marcado y al desarrollo de clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone.
Idealmente, contar con relaciones actualizadas en grandes corporaciones.
Experiencia previa en venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber.
Actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts.
Residencia en Madrid capital.
Ofrecemos
Trabajo flexible con 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones, con los 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa integral de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones.
3 días de voluntariado al año.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital, que organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla.
Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/
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